問答題

黃麗是一家體育器材生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)理。她希望確保企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段,因為她認為如果生產(chǎn)太多種處于產(chǎn)品生命周期同一階段的產(chǎn)品,當產(chǎn)品的需求下降時,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營會出現(xiàn)問題。如果企業(yè)的產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的不同階段,將有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。她意識到為了保持企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展,需要確保產(chǎn)品組合越寬越好。因此,企業(yè)為多種不同的體育運動項目生產(chǎn)器材。

企業(yè)對跑步機持有大量庫存,但由于運動裝備技術(shù)的最新發(fā)展,這類產(chǎn)品不再流行。運用波士頓矩陣,分析黃麗應該如何解決這一問題。

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4.問答題

肯是一個木匠,善于設計并打造家具。他辭去了在卓越家具公司的職務開始自己單干。
他租了一個小作坊并把店開在了上海一條繁華的商業(yè)街上,在這里他可以制作并出售自己的產(chǎn)品。他可以在這間店展示自己的家具。有很多人經(jīng)過這條街道,所以潛在的顧客就可以看到他制作的商品。他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客在當?shù)氐你y行或者寫字樓工作,收入屬于中上水平。所以他們愿意為可以美化居室并且質(zhì)量上乘、不同尋常的產(chǎn)品掏錢。他沒有雇傭任何職員.所以他只是在有人進入店里的時候停下手里的活計,并在客人離開后繼續(xù)他的木匠工作。他用這種方式把人力成本最小化。盡管他的作品是獨一無二的,他仍然不得不和像“卓越家具”這樣的大企業(yè)競爭,后者的產(chǎn)品都是流水線作業(yè)的成果,因而更加的便宜,所以他在給自己產(chǎn)品定價的時候不得不考慮競爭對手的價格。他很煩惱自己的店太小了,無法建起個產(chǎn)品倉庫,而在上海的市中心,房屋的租金很高,這就意味著他的利潤無法像他期望的那樣多。結(jié)果,他決定遷到位于上海郊外工業(yè)園里的一個更大的單元,租金低了一些。他感到終于可以提高利潤了。不幸的是,缺少了過路式購買意味著幾平很少有人知道他的店。他可以為產(chǎn)品建造一個很棒的倉庫了,但是銷售卻一落干丈并且利潤也下滑了。他試著降低定價、但是對銷售的作用不大,就像大眾幾平察覺不到他的存在。

他怎樣做才可以促進銷售?
5.問答題

肯是一個木匠,善于設計并打造家具。他辭去了在卓越家具公司的職務開始自己單干。
他租了一個小作坊并把店開在了上海一條繁華的商業(yè)街上,在這里他可以制作并出售自己的產(chǎn)品。他可以在這間店展示自己的家具。有很多人經(jīng)過這條街道,所以潛在的顧客就可以看到他制作的商品。他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客在當?shù)氐你y行或者寫字樓工作,收入屬于中上水平。所以他們愿意為可以美化居室并且質(zhì)量上乘、不同尋常的產(chǎn)品掏錢。他沒有雇傭任何職員.所以他只是在有人進入店里的時候停下手里的活計,并在客人離開后繼續(xù)他的木匠工作。他用這種方式把人力成本最小化。盡管他的作品是獨一無二的,他仍然不得不和像“卓越家具”這樣的大企業(yè)競爭,后者的產(chǎn)品都是流水線作業(yè)的成果,因而更加的便宜,所以他在給自己產(chǎn)品定價的時候不得不考慮競爭對手的價格。他很煩惱自己的店太小了,無法建起個產(chǎn)品倉庫,而在上海的市中心,房屋的租金很高,這就意味著他的利潤無法像他期望的那樣多。結(jié)果,他決定遷到位于上海郊外工業(yè)園里的一個更大的單元,租金低了一些。他感到終于可以提高利潤了。不幸的是,缺少了過路式購買意味著幾平很少有人知道他的店。他可以為產(chǎn)品建造一個很棒的倉庫了,但是銷售卻一落干丈并且利潤也下滑了。他試著降低定價、但是對銷售的作用不大,就像大眾幾平察覺不到他的存在。

簡述肯在第一家店的時候使用的市場營銷組合