A.判斷顧客購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)
B.找出對(duì)推銷品有需要與欲望的顧客
C.能避免推銷的盲目性
D.剔除對(duì)推銷品無(wú)需求無(wú)欲望的名義顧客
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A.交易現(xiàn)狀
B.聯(lián)系方式
C.經(jīng)濟(jì)狀況
D.基本情況
A.區(qū)域內(nèi)顧客的文化素質(zhì)
B.區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況
C.區(qū)域內(nèi)顧客使用推銷品的情況
D.區(qū)域內(nèi)客戶的行業(yè)狀況
A.事先調(diào)查
B.勤于聯(lián)絡(luò)，融入群體
C.直接與決策者或最具影響力者交談
D.推銷企業(yè)內(nèi)部權(quán)威人物
A.顧客的需要與欲望
B.顧客的購(gòu)買(mǎi)力
C.顧客的購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)
D.顧客的信用
A.找顧客群體范圍
B.找重點(diǎn)地域
C.尋找潛在顧客
D.擬定潛在顧客名單
E.找自己的材料
最新試題
對(duì)于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門(mén)或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營(yíng)者、員工等。（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購(gòu)買(mǎi)需求、支付能力、購(gòu)買(mǎi)決策。（）
下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是（）
推銷人員虛心向顧客討教問(wèn)題，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個(gè)品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場(chǎng)的最新式的子午線輪胎。進(jìn)了對(duì)方廠門(mén)以后，他們并不作過(guò)多的口頭宣傳，只請(qǐng)求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來(lái)的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應(yīng)有盡有的輪胎，對(duì)方最后拍板與該廠簽訂了長(zhǎng)年訂貨合同。后來(lái)該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
不管顧客如何挑剔、批評(píng)，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬(wàn)別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說(shuō)明推銷洽談應(yīng)遵循（）
一位保險(xiǎn)推銷員向顧客推銷一種少兒險(xiǎn)時(shí)說(shuō)：“您知道目前一個(gè)小孩從出生到上大學(xué)要花費(fèi)多少錢(qián)嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）