實(shí)踐中，觀察法運(yùn)用得比較廣泛，經(jīng)常用來判斷以下情況。 ①商品資源觀察。 ②營業(yè)現(xiàn)場觀察。 ③商品庫存觀察。
給予經(jīng)濟(jì)資助；給予技術(shù)資助；給予物質(zhì)資助；給予管理軟件資助。對(duì)債務(wù)人實(shí)施一些只有短期效應(yīng)的資助或幫助。
以引證別人的意見開場。
用意在于：在推銷過程中，逐步使顧客對(duì)于某些要點(diǎn)表示贊同，他對(duì)各要點(diǎn)既然都贊同，如仍不購買，自然不合理了。
第一組營銷人員采用的是留置調(diào)查法；第二組營銷人員采用的是面談?wù){(diào)查法。
