多項(xiàng)選擇題FABE銷售法中的F、A、B分別指什么，以下說法正確的是哪些？（）

A.F代表特性，A代表優(yōu)點(diǎn)
B.A代表優(yōu)點(diǎn)，B代表特性
C.F代表優(yōu)點(diǎn)，A代表利益
D.F代表特性，B代表利益
E.A代表利益，B代表優(yōu)點(diǎn)


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1.多項(xiàng)選擇題以下利用體驗(yàn)式營銷中的關(guān)聯(lián)訴求向客戶推介產(chǎn)品說法正確的是哪些？（）

A.這款無線上網(wǎng)卡以白色為主調(diào)，時(shí)尚又簡單，非常適合您這樣高貴氣質(zhì)的女士使用
B.這個(gè)聯(lián)通的一鍵通功能，就是專門為像您這樣工作繁忙的成功人士設(shè)計(jì)的，可以減輕您的工作負(fù)擔(dān)，以成功談成每一單生意
C.手機(jī)音樂操作十分簡單，只需要一點(diǎn)擊下截，音樂馬上下載完成，您選首歌試試
D.挑選一份您喜歡的雜志，為您提供無數(shù)的靈感
E.以上說法都正確

2.多項(xiàng)選擇題銷售過程中，針對客戶提出的問題，銷售代表要做到以下哪幾個(gè)步驟？（）

A.首先回答客戶問題
B.首先，確認(rèn)客戶問題
C.其次，重復(fù)客戶疑問
D.其次，回答客戶問題
E.最后，回答客戶疑問

3.多項(xiàng)選擇題銷售過程中，在沒有了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，要如何做？（）

A.盡量讓客戶說話
B.多向客戶打聽一些問題
C.了解客戶的真實(shí)需求
D.將我們的主推產(chǎn)品介紹給客戶
E.向客戶展示我們的優(yōu)惠政策

5.多項(xiàng)選擇題銷售就是以下哪些過程？（）

A.介紹商品提供的利益
B.滿足客戶特定需求
C.為客戶提供服務(wù)
D.你買我賣
E.讓客戶體驗(yàn)