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（1）專職營銷人員推銷策略；
（2）技術(shù)人員推銷策略；
（3）生產(chǎn)人員推銷策略；
（4）企業(yè)全員推銷策略。

（1）以集權(quán)為主的職能制結(jié)構(gòu)；
（2）以分權(quán)為主的事業(yè)部結(jié)構(gòu)；
（3）模擬分權(quán)制的組織結(jié)構(gòu)；
（4）矩陣組織結(jié)構(gòu)。

是指企業(yè)財產(chǎn)及其社會化大生產(chǎn)的組織狀態(tài)，它表明一個企業(yè)的財產(chǎn)構(gòu)成、內(nèi)部分工協(xié)作與外部社會經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的方式。

（1）企業(yè)規(guī)模；
（2）市場地理分布；
（3）企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的特點(diǎn)；
（4）企業(yè)的類型。

（1）搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢；
（2）查清造成劣勢的原因，找出內(nèi)部的潛力。