判斷題暫時不具有購買需求的客戶,銷售人員應該努力創(chuàng)造其購買需求。
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2.單項選擇題關于進行“老朋友銷售”的弊端,表述恰當?shù)氖牵ǎ?/a>
A.打擊客戶交談的欲望
B.給客戶留下素質低的印象
C.缺乏對產品的宣傳
D.忽略客戶的利益
3.單項選擇題下列選項中,不屬于缺乏對客戶關注的行為是()
A.打探客戶需求
B.以產品為中心
C.打擊競爭對手
D.過分強調特價
4.單項選擇題以客戶為中心進行銷售時,銷售人員必須做三件要事,其中不包括()
A.與客戶多相處
B.多參加學習培訓
C.多研究產品
D.與隊友多相處
5.單項選擇題在談判成交階段,銷售人員不應該做的是()
A.識破客戶的談判詭道
B.對客戶需求進行排序
C.見機行事,促成成交
D.靈活使用各種策略和技巧
最新試題
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時,為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買,而是會向客戶提出選擇性問題例如:“您是要專用型號還是標準型號?“這種促成購買決定的方式屬于()
題型:單項選擇題
對企業(yè)來說,服務中的最大供給能力取決于()
題型:單項選擇題
企業(yè)設置銷售區(qū)域的目的是()
題型:多項選擇題
路線銷售目的在于提高()
題型:單項選擇題
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象,()能夠幫助廠商迅速查出貨源。
題型:單項選擇題
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是()
題型:單項選擇題
確定銷售人員所要完成的目標一般稱為()
題型:單項選擇題
下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點()
題型:多項選擇題
當客戶對你的產品或服務表示懷疑的態(tài)度時,作為推銷人員應該()
題型:單項選擇題
銷售人員培訓的目的是()
題型:多項選擇題