問答題A公司有兩批貨物需要運往外地。一批是少量的精密儀器,客戶要求1天內(nèi)由北京運往深圳;另一批是電風(fēng)扇,由北京運往山西某缺乏河流、鐵路線也不發(fā)達(dá)的山區(qū)。由于情況特殊,兩批貨物都不考慮節(jié)約運費。因此,A公司擬定運輸方案是:精密儀器用鐵路運輸,電風(fēng)扇用汽車運輸。電風(fēng)扇用汽車運輸可行嗎?簡單分析原因。

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2.問答題某洗滌用品公司經(jīng)過多年的研究,開發(fā)出一種新的洗滌配方,并利用這種配方開發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費者采用這種新型洗衣粉,提高市場占有率,該公司決定為該產(chǎn)品制定一個比較低的價格。但具體應(yīng)該定為多少呢?在綜合考慮當(dāng)前市場上所銷售同類產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上,認(rèn)為350克包裝袋的價格應(yīng)該定為2元比較合適,因為能夠在消費者的心目中形成一個物美價廉的印象,從而刺激消費者的購買欲望。但在最終確定時,該公司把價格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價格之后,該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷措施,并為促銷措施的順利實施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品,要想以最快的速度打入市場,取得近可能大的市場占有率,公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能,控制中間商的行為。因為中間商才是開發(fā)市場的主力軍,日常生活用品必須真正能夠到達(dá)市場,而企業(yè)與市場的連接點就是中間商,只有中間商才能擴(kuò)大企業(yè)的市場接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn),減少收帳費用和壞賬,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款,如果在10內(nèi)付清貨款,中間商可以獲取2%的折扣,當(dāng)超過10天但在20天內(nèi)付清,中間商可以獲取1%的折扣,這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價。此外,對于那些銷售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商,公司也提供一種激勵,因為該公司認(rèn)為大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)的費用。公司規(guī)定購買350克包裝1千袋以上單價為1.5元,而1千袋以下則為1.6元。對于那些可以協(xié)助公司進(jìn)行促銷活動的中間商,該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商,公司會提供0.1%的折扣,如果進(jìn)行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實施極大提高了中間商銷售該公司產(chǎn)品的積極性,從而使得該產(chǎn)品在極端的時間內(nèi)就在市場上廣泛地推廣開來。在激勵中間商的同時,該公司還推出了一系列的銷售促進(jìn)活動,該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù),持有該單據(jù)的消費者在購買新洗衣粉時可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下,該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費者的認(rèn)可,獲取了80%的市場占有率。該公司所利用的折扣定價的形式主要有哪些?
3.問答題某洗滌用品公司經(jīng)過多年的研究,開發(fā)出一種新的洗滌配方,并利用這種配方開發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費者采用這種新型洗衣粉,提高市場占有率,該公司決定為該產(chǎn)品制定一個比較低的價格。但具體應(yīng)該定為多少呢?在綜合考慮當(dāng)前市場上所銷售同類產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上,認(rèn)為350克包裝袋的價格應(yīng)該定為2元比較合適,因為能夠在消費者的心目中形成一個物美價廉的印象,從而刺激消費者的購買欲望。但在最終確定時,該公司把價格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價格之后,該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷措施,并為促銷措施的順利實施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品,要想以最快的速度打入市場,取得近可能大的市場占有率,公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能,控制中間商的行為。因為中間商才是開發(fā)市場的主力軍,日常生活用品必須真正能夠到達(dá)市場,而企業(yè)與市場的連接點就是中間商,只有中間商才能擴(kuò)大企業(yè)的市場接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn),減少收帳費用和壞賬,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款,如果在10內(nèi)付清貨款,中間商可以獲取2%的折扣,當(dāng)超過10天但在20天內(nèi)付清,中間商可以獲取1%的折扣,這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價。此外,對于那些銷售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商,公司也提供一種激勵,因為該公司認(rèn)為大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)的費用。公司規(guī)定購買350克包裝1千袋以上單價為1.5元,而1千袋以下則為1.6元。對于那些可以協(xié)助公司進(jìn)行促銷活動的中間商,該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商,公司會提供0.1%的折扣,如果進(jìn)行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實施極大提高了中間商銷售該公司產(chǎn)品的積極性,從而使得該產(chǎn)品在極端的時間內(nèi)就在市場上廣泛地推廣開來。在激勵中間商的同時,該公司還推出了一系列的銷售促進(jìn)活動,該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù),持有該單據(jù)的消費者在購買新洗衣粉時可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下,該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費者的認(rèn)可,獲取了80%的市場占有率。該公司在這種洗衣粉的介紹期所采用的策略是什么策略?這種策略適用于什么條件?