單項(xiàng)選擇題賣方提出一個(gè)高于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn),來與對(duì)手討價(jià)還價(jià),最后再做出讓步,達(dá)成協(xié)議的談判策略,被稱為()。

A、吊筑高臺(tái)策略
B、車輪戰(zhàn)策略
C、軟硬兼施策略
D、制約策略


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2.單項(xiàng)選擇題一開始就拿出全部可讓利益的讓步策略是()。

A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

3.單項(xiàng)選擇題在開始時(shí)寸步不讓,態(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時(shí)刻,則一次讓步到位,促成和局。這種讓步策略是()。

A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

5.單項(xiàng)選擇題認(rèn)定顧客資格的方法是“MAN法則”,該法則考察的因素不包括()。

A、商品購(gòu)買力
B、商品購(gòu)買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購(gòu)買渠道