多項(xiàng)選擇題堅(jiān)定讓步策略的特點(diǎn)有（）。

A、讓步態(tài)度比較果斷，往往被認(rèn)為具有大家風(fēng)度
B、開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度強(qiáng)硬，到了最后一刻，則一次讓步到位促成和局
C、在談判讓步的開始階段就很可能失去伙伴，具有較大風(fēng)險(xiǎn)性
D、此策略適應(yīng)用對(duì)本方的談判投資多，依賴性強(qiáng)時(shí)采用


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項(xiàng)選擇題推銷員在與顧客訂結(jié)合約時(shí)應(yīng)該注意（）。

A、在已知道準(zhǔn)顧客接納了你的交易建議后，可以直接跟他說：“那么，你買了吧。”
B、將空的訂貨單提早拿出來，提示顧客，咱們應(yīng)該簽合約了
C、在交易成功后讓門打開著，想出一些理由以便日后與顧客在度商談
D、掩飾自己的喜悅心情

2.多項(xiàng)選擇題顧客有了購買欲望時(shí)，往往會(huì)發(fā)生一些購買信號(hào)，比如（）。

A、主動(dòng)闡述自己對(duì)這種商品的了解和評(píng)價(jià)
B、主動(dòng)熱情地將推銷員介紹給負(fù)責(zé)人
C、身體靠近推銷員
D、對(duì)推銷員的接待檔次提高

3.多項(xiàng)選擇題進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)必須遵循的原則有（）。

A、不問不答
B、有問必答
C、避實(shí)就虛
D、能言不書

4.多項(xiàng)選擇題引起顧客興趣，是整個(gè)推銷過程的重要一環(huán)，推銷員應(yīng)在此環(huán)節(jié)上動(dòng)腦筋，做到（）。

A、選擇適當(dāng)時(shí)間
B、快速把握興趣集中點(diǎn)
C、進(jìn)行精彩的示范
D、處理好顧客異議

5.多項(xiàng)選擇題一次性讓步策略的特點(diǎn)是（）。

A、態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率
B、此種率先的大幅度讓步，具有極大誘惑力
C、有利于提高談判效率，降低談判成本
D、一般適用于己方處于談判的優(yōu)勢地位或談判雙方的關(guān)系較為友好的談判