多項(xiàng)選擇題一份制作精美、內(nèi)容詳細(xì)的解決方案,能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)化素質(zhì):()

A.體現(xiàn)我們對(duì)客戶的了解
B.體現(xiàn)我們對(duì)自身的了解
C.體現(xiàn)我們對(duì)需求的把握
D.體現(xiàn)我們對(duì)需要的把握
E.體現(xiàn)出我們自身的優(yōu)勢(shì)


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1.多項(xiàng)選擇題一份制作精美、內(nèi)容詳細(xì)的解決方案,能夠成為我們項(xiàng)目推進(jìn)的基礎(chǔ):()

A.獲得訂單
B.引發(fā)客戶興趣
C.直接接觸高層
D.獲取見面機(jī)會(huì)
E.間接接觸高層

2.多項(xiàng)選擇題某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí),向客戶提出以下問題,屬于暗示性詢問的有:()

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎?
B.有沒有考慮過供應(yīng)商的信用問題?
C.還有沒有其它可以幫助你的方法?
D.你為什么覺的這個(gè)對(duì)策如此重要?
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受?

3.多項(xiàng)選擇題某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí),向客戶提出以下問題,屬于問題性詢問的有:()

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎?
B.有沒有考慮過供應(yīng)商的信用問題?
C.你從事什么行業(yè)?
D.解決這個(gè)問題對(duì)你很重要嗎?
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受?

4.多項(xiàng)選擇題某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí),向客戶提出以下問題,屬于狀況性詢問的有:()

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎?
B.你們公司有多少員工?
C.你從事什么行業(yè)?
D.解決這個(gè)問題對(duì)你很重要嗎?
E.你們正在使用的這個(gè)產(chǎn)品有什么缺陷?

5.多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中,暗示性詢問的定義是:詢問買方的難點(diǎn)、不買的:()

A.困難
B.結(jié)果
C.問題
D.狀況
E.影響

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購買決策過程包括5個(gè)階段:需要確認(rèn),信息收集,對(duì)可供選擇方案的評(píng)估,購買決策和購后行為。購買過程在實(shí)際購買發(fā)生之前已開始,并且在購買之后不會(huì)有持續(xù)的影響。

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