單項選擇題談判地點的不同，可將談判分為（）

A、技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價格談判
B、價格談判，外交談判，軍事談判
C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判
D、主場談判，客場談判，中立地談判


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1.單項選擇題談判準備過程中必須進行的情況分析有（）

A、自身分析，市場分析
B、自身分析，對手分析
C、市場分析，環(huán)境分析
D、環(huán)境分析，對手分析

2.單項選擇題硬式談判者的目標(biāo)是（）

A、達成協(xié)議
B、解決問題
C、贏得勝利
D、施加壓力

3.單項選擇題原則式談判的協(xié)議階段是（）

A、一再讓步的結(jié)果
B、雙方都有利的協(xié)議達成結(jié)果
C、最大利益滿足的結(jié)果
D、屈服于對方壓力的結(jié)果

4.單項選擇題判定談判成功與否的價值談判標(biāo)準是（）

A、目標(biāo)實現(xiàn)標(biāo)準、成本優(yōu)化標(biāo)準、人際關(guān)系標(biāo)準
B、利益滿足標(biāo)準、最高利潤標(biāo)準、人際關(guān)系標(biāo)準
C、目標(biāo)實現(xiàn)標(biāo)準、共同利益標(biāo)準、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準
D、實現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)準、最大利益標(biāo)準、人際關(guān)系標(biāo)準

5.單項選擇題談判是追求（）的過程。

A、自身利益要求
B、雙方利益要求
C、雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達成一致