因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

休會緩解的時間有（）

均勢條件下的談判策略有（）

談判風格的作用是（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。