單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于客戶(hù)“金字塔結(jié)構(gòu)”的說(shuō)法中,不正確的是()

A、最有價(jià)值客戶(hù):他們位于“金字塔”的頂端,這些客戶(hù)對(duì)銀行而言具有最高的邊界利潤(rùn)
B、最具成長(zhǎng)性客戶(hù):這類(lèi)客戶(hù)接受銀行服務(wù)較多,通過(guò)交叉銷(xiāo)售,使客戶(hù)保留更長(zhǎng)的時(shí)間,能為銀行提供更高的利潤(rùn)
C、潛力客戶(hù):這類(lèi)客戶(hù)目前看不出他們對(duì)銀行而言具有多大的價(jià)值,但銀行可以考慮他們是否通過(guò)培養(yǎng)可以成長(zhǎng),也許他們正是其他銀行的有價(jià)值客戶(hù)
D、普通客戶(hù):這類(lèi)客戶(hù)處于“金字塔”的底端,數(shù)量最多,因此創(chuàng)造的利潤(rùn)比較也最大。


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1.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于客戶(hù)關(guān)系的說(shuō)法中,不正確的有()

A、基本型關(guān)系即把產(chǎn)品銷(xiāo)售出動(dòng)后就不再與顧客接觸。
B、被動(dòng)型關(guān)系即把產(chǎn)品銷(xiāo)售出動(dòng),并鼓勵(lì)顧客在遇到問(wèn)題或者有意見(jiàn)的時(shí)候和公司聯(lián)系。
C、負(fù)責(zé)型關(guān)系即銷(xiāo)售人員不斷聯(lián)系客戶(hù),提供有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品用途的建議以及新產(chǎn)品的信息。
D、伙伴型關(guān)系即公司不斷地和客戶(hù)共同努力,幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,支持客戶(hù)的成功,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

2.單項(xiàng)選擇題對(duì)于高端客戶(hù),銀行應(yīng)該采用何種客戶(hù)關(guān)系()

A、基本型
B、主動(dòng)型
C、負(fù)責(zé)型
D、伙伴型

3.單項(xiàng)選擇題關(guān)于客戶(hù)滿(mǎn)意度的說(shuō)法中不正確的有()

A、銀行客戶(hù)滿(mǎn)意度是指客戶(hù)對(duì)銀行滿(mǎn)足其產(chǎn)品和服務(wù)需求而感覺(jué)的滿(mǎn)意程度,是一種人的感覺(jué)狀態(tài)水平。
B、物質(zhì)滿(mǎn)意層次,就是客戶(hù)對(duì)銀行產(chǎn)品滿(mǎn)意,包括產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)、品種等方面,產(chǎn)生的滿(mǎn)意。
C、精神滿(mǎn)意層次,客戶(hù)對(duì)銀行產(chǎn)品滿(mǎn)意才會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)銀行產(chǎn)品,接受銀行服務(wù),由此對(duì)銀行服務(wù)等產(chǎn)生的滿(mǎn)意,是最高層次的滿(mǎn)意。
D、社會(huì)滿(mǎn)意層次,這是最高層次的滿(mǎn)意,客戶(hù)對(duì)銀行產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)過(guò)程中體驗(yàn)到的社會(huì)滿(mǎn)意程序,具有維護(hù)社會(huì)整體利益的價(jià)值。

4.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于商業(yè)銀行客戶(hù)關(guān)系管理的說(shuō)法中,不正確的是()

A、商業(yè)銀行客戶(hù)關(guān)系管理的目標(biāo)是有效降低經(jīng)營(yíng)成本,增加收入,尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需要的新的市場(chǎng)和渠道,并提高客戶(hù)的價(jià)值、滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度和盈利水平。
B、由于商業(yè)銀行客戶(hù)數(shù)量眾多,因此提高經(jīng)營(yíng)管理效率,必須提倡標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。
C、商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力是指支撐銀行可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品、創(chuàng)造獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)手段的能力。
D、商業(yè)銀行客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)質(zhì)是在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益與自身經(jīng)營(yíng)的雙贏格局。

5.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于性格特征的說(shuō)法中,不正確的是()

A、性格是對(duì)待客觀事物的態(tài)度和社會(huì)行為方式上表現(xiàn)出來(lái)的穩(wěn)定傾向。
B、性格有兩種基本分類(lèi),內(nèi)向型和外向型,理智型、情緒型和意志型。
C、相較于氣質(zhì),性格的穩(wěn)定性更強(qiáng)。
D、性格可能由于生活中的突發(fā)事件和重大挫折而改變。