多項(xiàng)選擇題談判要確定不同情況下的主談人與輔談人、他們的位置與責(zé)任，以及他們之間的配合關(guān)系。關(guān)于主談和輔談的分工，下列說正確的有（）。

A.主談是指在談判的某一階段，或針對某一個(gè)或幾個(gè)方面的議題，由他為主進(jìn)行發(fā)言，闡述我方觀點(diǎn)和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上，故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時(shí)，自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持
D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任


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1.多項(xiàng)選擇題為了保證商務(wù)談判取得預(yù)期的效果，組織談判小組的原則包括（）。

A.依據(jù)項(xiàng)目的大小和難易來確定談判小組的陣容
B.依據(jù)項(xiàng)目的重要程度組織談判小組
C.依據(jù)對手的特點(diǎn)配備談判人員
D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員

2.多項(xiàng)選擇題客戶關(guān)系管理即CRM是一種嶄新的銷售理念，主要體現(xiàn)在（）。

A.CRM將企業(yè)的客戶作為最重要的企業(yè)資源
B.CRM旨在改善企業(yè)和與客戶之間的關(guān)系
C.CRM為企業(yè)的銷售、客戶服務(wù)和決策支持等領(lǐng)域提供一個(gè)業(yè)務(wù)自動(dòng)化的解決方案
D.CRM打破了企業(yè)與客戶的界限

3.多項(xiàng)選擇題談判雙方作為的安排形式通常有（）。

A.雙方各居談判桌的一邊，相對而座
B.任意就座
C.不設(shè)談判桌也不就座
D.設(shè)談判桌而不就座

4.多項(xiàng)選擇題談判方案一般應(yīng)包括（）等內(nèi)容。

A.確定談判的基本策略
B.合同條款或交易條件方面的內(nèi)容
C.價(jià)格談判的幅度問題
D.談判現(xiàn)場的考慮

最新試題

下列市場預(yù)測步驟順序正確的是（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

下列不屬于銷售報(bào)告的內(nèi)容的是（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

對于在貿(mào)易中專門從事交易中介的客商，談判時(shí)應(yīng)該（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

市場營銷計(jì)劃中，通過SWOT分析可達(dá)到的目的有（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

企業(yè)建立銷售人員素質(zhì)模型的準(zhǔn)備階段，需要審視的問題是（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)要遵守的原則是（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

李維斯公司最終采取的競爭戰(zhàn)略是什么？它的具體做法是什么？

題型：問答題

某嬰兒用品公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每增加10個(gè)新生嬰兒需要購買嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測出下一年度新生嬰兒為5萬人，則用市場因子推演法預(yù)測下年度該類嬰兒用品的市場潛量為（）件。

題型：單項(xiàng)選擇題

在對客戶資信情況進(jìn)行分析的過程中，除了對一些常規(guī)指標(biāo)進(jìn)行分析外，還應(yīng)該對一些非常規(guī)的因素引起特別關(guān)注，它們包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

確定薪酬水平的依據(jù)包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題