問答題

山泉啤酒公司是我國浙江省一家比較知名的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。在10年之間,從一家名不見經(jīng)傳的小作坊,發(fā)展成為年銷售額幾億元的大型啤酒企業(yè),成為浙江省啤酒行業(yè)的老大。但是,從去年開始,發(fā)展勢頭逐漸放緩,另外一家啤酒公司迅速崛起,有超過山泉啤酒的勢頭。而且,原來一些比較有效的措施正在日益顯示出它的弊端。首先,經(jīng)銷商們對山泉啤酒的忠誠度正在日益下降。經(jīng)銷商們普遍認為,山泉啤酒公司沒有把他們當作是平等的合作伙伴,而是從來不考慮他們的要求,經(jīng)常用行政命令的方式命令他們怎么做。而且,經(jīng)常拖欠經(jīng)銷商們的款項,許多經(jīng)銷商已經(jīng)決定洗手不干了。其次,各地的銷售人員紛紛抱怨公司的考核機制不合理,干多干少一個樣,干好干壞一個樣,無法調(diào)動他們的工作積極性。最后,市場普遍反映山泉啤酒的新產(chǎn)品創(chuàng)意不好,推出來的新產(chǎn)品往往吸引不了消費者。

根據(jù)李四的分析,銷售經(jīng)理辭職的主要原因是激勵不夠。有哪些激勵工具可供企業(yè)選擇呢?

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1.問答題

德陽公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。昨天,兩位銷售經(jīng)理提出了辭職申請。
作為一家成長型企業(yè),德陽公司自2003年成立以來取得了不俗的業(yè)績,可是,由于前期固定成本投資較大,盈利水平并不理想。隨著市場不斷開拓和品牌的逐步樹立,銷售無疑是保障公司不斷成長的重要前提和基礎(chǔ)。可是兩位銷售經(jīng)理的辭職申請卻給該公司兩位合伙人帶來了巨大的沖擊,畢竟,在德陽公司所處的這個行業(yè)里,銷售的作用至關(guān)重要,就以這兩位銷售經(jīng)理為例,公司當前只有17個客戶,這兩位銷售經(jīng)理負責的客戶就占9個,銷售額占到公司整體的62%,顯然,如果兩個銷售經(jīng)理離職,勢必會給德陽公司的銷售產(chǎn)生巨大阿德負面影響。不得已,兩位合伙人只能閉門協(xié)商相應(yīng)的挽留措施。
從合伙人張三的分析來看,兩位銷售經(jīng)理辭職的主要原因是對薪酬不滿意。三年來,這兩位銷售經(jīng)理每月拿一個基本工資8000元,另外一塊收入就是根據(jù)銷售收入進行提成,提成比例為銷售收入的1%??闪硪缓匣锶死钏膮s不這樣認為。按當前的計酬方式,大概估算這兩位銷售經(jīng)理年收入均在20萬元左右,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算的上是很高的了。因此,李四認為是公司的價值取向出現(xiàn)了問題。自德陽這樣一家高科技公司內(nèi)部非常認可科研人員的價值,卻不太認可銷售人員的價值。這樣,在公司內(nèi)部,銷售經(jīng)理得不到正確的對待和相應(yīng)的支持。
那么,究竟什么是這兩位銷售經(jīng)理辭職的真正原因呢?

根據(jù)張三的分析,銷售經(jīng)理辭職的主要原因是薪酬不夠理想。一般來說,經(jīng)濟性直接方式有哪些類型?
4.問答題

2002年,國內(nèi)著名軟件供應(yīng)商順達軟件公司以獨特的營銷渠道,獲得了用戶的青睞,各地知名軟件供應(yīng)商紛紛加盟。開創(chuàng)了企業(yè)管理軟件領(lǐng)域營銷的新模式。據(jù)悉,順達軟件最近提出了一個新的“internet營銷”理念:意即借助internet,廣邀各類網(wǎng)站為其合作伙伴,在其網(wǎng)頁上加一個鏈接。這樣,用戶可以以最低的價格購得順達的軟件產(chǎn)品,而合作伙伴也將得到其中一部分利益。順達系列軟件包括“倉管王”、“出納2001”等財管軟件;“事務(wù)通”等日用軟件;“網(wǎng)際神通”、“網(wǎng)際營銷”等網(wǎng)絡(luò)軟件。
在業(yè)務(wù)及銷售工作的拓展上,順達通過業(yè)務(wù)員的管理,在全國廣招800名兼職業(yè)務(wù)員,拓展各地的經(jīng)銷點、企業(yè)、甚至商店,在銷售通路和銷售店面上作出了大膽的嘗試。并且在本身產(chǎn)品的銷售管理上充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利,各地銷售及業(yè)務(wù)員可登陸“業(yè)務(wù)員之家”查詢銷售情況。據(jù)介紹,順達軟件公司還根據(jù)影響在線價格的不同因素,采取了多種多樣的在線價格策略,取得較好的營銷效果。

企業(yè)可以應(yīng)用的在線價格策略主要有哪些?
5.問答題

2002年,國內(nèi)著名軟件供應(yīng)商順達軟件公司以獨特的營銷渠道,獲得了用戶的青睞,各地知名軟件供應(yīng)商紛紛加盟。開創(chuàng)了企業(yè)管理軟件領(lǐng)域營銷的新模式。據(jù)悉,順達軟件最近提出了一個新的“internet營銷”理念:意即借助internet,廣邀各類網(wǎng)站為其合作伙伴,在其網(wǎng)頁上加一個鏈接。這樣,用戶可以以最低的價格購得順達的軟件產(chǎn)品,而合作伙伴也將得到其中一部分利益。順達系列軟件包括“倉管王”、“出納2001”等財管軟件;“事務(wù)通”等日用軟件;“網(wǎng)際神通”、“網(wǎng)際營銷”等網(wǎng)絡(luò)軟件。
在業(yè)務(wù)及銷售工作的拓展上,順達通過業(yè)務(wù)員的管理,在全國廣招800名兼職業(yè)務(wù)員,拓展各地的經(jīng)銷點、企業(yè)、甚至商店,在銷售通路和銷售店面上作出了大膽的嘗試。并且在本身產(chǎn)品的銷售管理上充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利,各地銷售及業(yè)務(wù)員可登陸“業(yè)務(wù)員之家”查詢銷售情況。據(jù)介紹,順達軟件公司還根據(jù)影響在線價格的不同因素,采取了多種多樣的在線價格策略,取得較好的營銷效果。

順達軟件公司采用了哪種在線推廣方式?試列舉出其他幾種在線推廣方式,并指出其中哪一種是在線推廣的首選?

最新試題

某嬰兒用品公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),每增加10個新生嬰兒需要購買嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測出下一年度新生嬰兒為5萬人,則用市場因子推演法預(yù)測下年度該類嬰兒用品的市場潛量為()件。

題型:單項選擇題

從職業(yè)道德的角度來說,服務(wù)人員的下列儀表符合端莊要求的是()。

題型:多項選擇題

在對客戶資信情況進行分析的過程中,除了對一些常規(guī)指標進行分析外,還應(yīng)該對一些非常規(guī)的因素引起特別關(guān)注,它們包括()。

題型:多項選擇題

下列市場預(yù)測步驟順序正確的是()。

題型:多項選擇題

在通貨膨脹的條件下,西方國家許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)整價格,對付通貨膨脹,這些方法包括()。

題型:多項選擇題

為了搞好(),管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈券收回的百分比等統(tǒng)計。

題型:單項選擇題

戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個階段的順序應(yīng)該是()。

題型:單項選擇題

確定薪酬水平的依據(jù)包括()。

題型:多項選擇題

下列選項不屬于顧客對服務(wù)質(zhì)量的滿意度的是()。

題型:單項選擇題

浪潮運用的是哪種市場預(yù)測的方法?其有何特點?

題型:問答題