單項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中,的目的是:與客戶接觸時(shí),找出現(xiàn)狀問題是為了了解客戶可能存在的不滿和問題()。
A.暗示性詢問
B.狀況性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
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1.單項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí),向客戶提問:“解決這個(gè)問題對(duì)你很重要嗎?”是屬于()
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
2.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí),困難性詢問必須建立在的基礎(chǔ)上。只有這樣做,才能保證所問的困難問題是客戶現(xiàn)實(shí)中的問題。()
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
3.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí),營(yíng)銷人員所提的詢問越多,客戶對(duì)自身現(xiàn)狀的不滿就會(huì)越強(qiáng)烈,就越有可能購(gòu)買新的產(chǎn)品。()
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
4.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí),最容易找到客戶真正存在的問題點(diǎn)的詢問方法是()
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
5.單項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中,詢問的目的是:讓客戶把注意力從問題轉(zhuǎn)移到解決方案上,并且讓客戶感覺到這種解決方案將給他帶來的好處。()
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
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