單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí)，營(yíng)銷人員所提的詢問(wèn)越多，客戶對(duì)自身現(xiàn)狀的不滿就會(huì)越強(qiáng)烈，就越有可能購(gòu)買新的產(chǎn)品。（）
A.狀況性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)
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1.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí)，最容易找到客戶真正存在的問(wèn)題點(diǎn)的詢問(wèn)方法是（）
A.狀況性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)
2.單項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中，詢問(wèn)的目的是：讓客戶把注意力從問(wèn)題轉(zhuǎn)移到解決方案上，并且讓客戶感覺(jué)到這種解決方案將給他帶來(lái)的好處。（）
A.狀況性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)
3.單項(xiàng)選擇題營(yíng)銷學(xué)中，需求可以用一個(gè)公式來(lái)表示：需求=購(gòu)買+購(gòu)買力。（）
A.需要
B.需求
C.要求
D.欲望
4.單項(xiàng)選擇題客戶需求往往都是以的方式存在的。客戶是否真的會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，取決于客戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。（）
A.明確需要
B.潛在需要
C.明確需求
D.潛在需求
5.單項(xiàng)選擇題當(dāng)客戶提出的是時(shí)，我們需要做的就是準(zhǔn)確的理解并有效地滿足客戶的期望。（）
A.明確需要
B.潛在需要
C.明確需求
D.潛在需求
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