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判斷題在準備激將前應有“激戰(zhàn)”，準備氣氛，只有打得難分難解，“激將”才有效果。

1.判斷題調度指主持中隊人員的那排和人際關系的協調。

2.判斷題對于急躁直率的談判對手，多用泥菩薩、擋箭牌、小氣鬼、化整為零等策略。

3.判斷題“磨時間”是一種以小積大，步步進逼逐漸達到預期談判效果的策略。

4.判斷題買方地位的談判特點有情報性強、掏錢不易和度勢壓人。

5.判斷題合同文本談判因種種原因不能及時形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必須堅持嚴格的文字審查。