談判風格的作用是（）

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

商務談判目標的內(nèi)容有（）