單項選擇題從原則上講,銷售渠道建立的目標就是要()。

A.迎接競爭者挑戰(zhàn)
B.滿足分銷商的發(fā)展要求
C.為顧客創(chuàng)造盡可能多的價值
D.提升廠商的創(chuàng)新能力


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1.多項選擇題關(guān)系營銷的基本模式是關(guān)系營銷策略的理論基礎,其核心要素包括()。

A.客戶文化
B.合作溝通
C.顧客忠誠
D.梯度推進
E.作用方程

4.多項選擇題企業(yè)的競爭能力可以用波特五力模型分析,其中,購買者有較強議價能力的情形包括()。

A.購買產(chǎn)品完全標準化
B.購買量很大
C.賣方競爭激烈
D.購買者總數(shù)少
E.購買者有能力后向一體化

5.多項選擇題影響者關(guān)系營銷策略包括()。

A.與競爭者博弈
B.樹立正面積極的企業(yè)形象
C.接觸計劃
D.與政府建立良好的關(guān)系
E.與社區(qū)建立良好的關(guān)系