單項(xiàng)選擇題實(shí)地考察有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商的顧客流量和銷(xiāo)售情況,并在分析其近年來(lái)銷(xiāo)售額水平及變化趨勢(shì)基礎(chǔ)上,對(duì)有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際分銷(xiāo)能力進(jìn)行估計(jì)和評(píng)價(jià),然后選擇最佳候選人,這種評(píng)估渠道成員的方法是()。

A.銷(xiāo)售量評(píng)估法
B.加權(quán)評(píng)分法
C.總銷(xiāo)售成本比較法
D.成本效率分析法


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1.單項(xiàng)選擇題在選擇和獲得銷(xiāo)售渠道成員的策略中,往往被那些踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場(chǎng)的市場(chǎng)追隨者制造商所選擇的策略是()。

A.逆向拉動(dòng)選擇策略
B.正向拉動(dòng)選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略

3.單項(xiàng)選擇題某公司在獲得潛在銷(xiāo)售渠道成員名單時(shí)采用了問(wèn)卷調(diào)杏、商業(yè)名錄查詢、廣告等途徑,這些途徑屬于()。

A.行業(yè)和商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡(luò)途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷(xiāo)商咨詢
D.企業(yè)自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)

4.單項(xiàng)選擇題某公司成立時(shí)間不久,為了說(shuō)服有市場(chǎng)影響力的中間商加入自身的銷(xiāo)售渠道而提出了一系列有利因素,其中最具有吸引為的是該公司()。

A.給予廣告和促銷(xiāo)支持
B.產(chǎn)品具有良好的盈利潛力
C.給予技術(shù)和服務(wù)支持
D.產(chǎn)品創(chuàng)新性很高

5.單項(xiàng)選擇題需要尋找銷(xiāo)售渠道成員時(shí),制造商通??刹捎枚喾N獲取潛在銷(xiāo)售渠道成員名單的方法,其中最具有參考價(jià)值的信息來(lái)源是()。

A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡(luò)途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷(xiāo)商咨詢
D.企業(yè)自費(fèi)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)

最新試題

解決渠道成員之間的沖突時(shí),市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格,縮短渠道長(zhǎng)度,逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié),購(gòu)并零售商,最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán),這種解決方法是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

排他交易的好處包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

在建立銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中,A 公司與其經(jīng)銷(xiāo)商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

退出管理是指分析顧客推出原因,相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出,其主要步驟包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

“關(guān)系”被解釋位“利用個(gè)人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”,這種說(shuō)法最早出現(xiàn)于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

由制造商自身選定議題,吸引新聞媒體的關(guān)注,這是促銷(xiāo)活動(dòng)切入點(diǎn)中的()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

全部市場(chǎng)占有率取決于()。

題型:多項(xiàng)選擇題

A 公司與其銷(xiāo)售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作,指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售,且不再簽約其它渠道會(huì)員,這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

渠道整合的作用是有利于()。

題型:多項(xiàng)選擇題

比較渠道選擇首先是要()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題