單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時，分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是（）。
A.市場進攻者
B.市場追隨者
C.剛進入市場者
D.市場壟斷者
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1.單項選擇題實地考察有關經銷商的顧客流量和銷售情況，并在分析其近年來銷售額水平及變化趨勢基礎上，對有關經銷商的實際分銷能力進行估計和評價，然后選擇最佳候選人，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評估法
B.加權評分法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
2.單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實實耕耘市場的市場追隨者制造商所選擇的策略是（）。
A.逆向拉動選擇策略
B.正向拉動選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略
3.單項選擇題通常情況下，知名廠商總是與資金實力雄厚、商譽好的渠道成員結為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。
A.適合目標市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則
4.單項選擇題某公司在獲得潛在銷售渠道成員名單時采用了問卷調杏、商業(yè)名錄查詢、廣告等途徑，這些途徑屬于（）。
A.行業(yè)和商業(yè)途徑
B.網絡途徑
C.顧客反饋和經銷商咨詢
D.企業(yè)自己的銷售機構
5.單項選擇題某公司成立時間不久，為了說服有市場影響力的中間商加入自身的銷售渠道而提出了一系列有利因素，其中最具有吸引為的是該公司（）。
A.給予廣告和促銷支持
B.產品具有良好的盈利潛力
C.給予技術和服務支持
D.產品創(chuàng)新性很高
最新試題
全部市場占有率取決于（）。
題型：多項選擇題
某公司為了擴大銷售，從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進，建立自己的分支機構和銷售網絡渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
題型：單項選擇題
契約型渠道一體化包括（）。
題型：多項選擇題
零售商存在的原因主要有（）。
題型：多項選擇題
A 區(qū)經銷商銷售的某一品牌飲料進入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經銷商， 這類竄貨屬于（）。
題型：單項選擇題
某服裝廠商在渠道建設中大力發(fā)展特許專賣店，將其作為一個產品的展示中心以促進銷售，這種渠道整合的做法屬于（）。
題型：單項選擇題
比較渠道選擇首先是要（）。
題型：單項選擇題
密集分銷的陷阱包括（）。
題型：多項選擇題
排他交易的好處包括（）。
題型：多項選擇題
顧客度對渠道服務質量的滿意度衡量是一種定性的非財務評估方法，企業(yè)要學會和顧客建立良好的關系，起關鍵作用的是（）。
題型：單項選擇題