A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
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A.毫不猶豫地接納他的提議
B.告訴他三天之后再答復(fù)他，因?yàn)槟阆Ｍ瓤纯磸V告的效果如何
C.跟他討價(jià)還價(jià)
D.不賣
A.開出你的價(jià)碼
B.問他到底愿意出價(jià)多少
C.告訴他你的親人希望收取什么價(jià)格
D.擔(dān)心他被嚇跑，所以開出較你理想中的價(jià)格為低的價(jià)格
A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對(duì)于人與事都一般關(guān)注
A.證實(shí)我們提供給客戶的是值得客戶付出的
B.在大的銷售開始前的熱身階段，提前準(zhǔn)備將會(huì)出現(xiàn)的問題和對(duì)策
C.了解客戶的組織結(jié)構(gòu)，理解克服業(yè)務(wù)，獲得客戶的真正需求
D.研究銷售獲得成功的概率
A.明確“我們”的目標(biāo)
B.預(yù)期“對(duì)方”的目標(biāo)
C.找出可能有共識(shí)之處
D.尋求差異之處的備選方案
最新試題
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
談判風(fēng)格的作用是（）
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）