A.努力找出賣買方的真正動機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料
B.反問買主是否馬上訂貨
C.對“假如”的要求馬上估計
D.可以要求對方提出“保證”
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A.保險
B.價格條件
C.檢驗(yàn)
D.索賠
A.談判的一方處于極為不利的談判地位
B.討價還價到最后，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對方改變立場
C.自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失
D.到了最后規(guī)定的談判期限
A.形式規(guī)范
B.符合法律
C.富有彈性
D.全面
A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段
A.針對式回答
B.局限式回答
C.轉(zhuǎn)換式回答
D.反問式回答
最新試題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
匯報也可分為（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
價格起點(diǎn)策略有（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。