A.把人與問題分開
B.平等地對待對方
C.不要在立場問題上討價(jià)還價(jià)
D.提出互利的選擇
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A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要
A.應(yīng)弄清真相，了解對方權(quán)利者是誰，然后可以要求跟對方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅(jiān)持對等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對手再換回來
A.激將的對象可選擇不夠成熟，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判新手
B.激將的對象可選擇談判特征個(gè)性非常鮮明的談判對手
C.可選擇直接刺激對方主談人
D.可選擇間接刺激對方主談
A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞
A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進(jìn)程
C.聽取專業(yè)人員的建議、說明
D.闡明己方談判的愿望和條件
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聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯(cuò)覺。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
均勢條件下的談判策略有（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。