A.當(dāng)承保能力過剩，銷售量達(dá)不到預(yù)期時，保險公司一般會考慮提高價格來提高經(jīng)營效率
B.當(dāng)保險公司面臨強(qiáng)有力的價格競爭，市場份額下降的情況下，保險公司需要保持價格的穩(wěn)定性
C.當(dāng)需求過剩，保險公司不能滿足顧客的需要時，保險公司需要采取提高價格的策略
D.當(dāng)保險公司獲得了大規(guī)模降低成本的方法時，保險公司必須采取降價策略
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A.成本驅(qū)動定價策略
B.競爭者驅(qū)動定價策略
C.客戶驅(qū)動定價策略
D.產(chǎn)品組合定價策略
當(dāng)保險公司為其開發(fā)的保險產(chǎn)品定價時，需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)包括（）：
①生存導(dǎo)向型目標(biāo)；
②成本導(dǎo)向型目標(biāo)；
③利潤導(dǎo)向型目標(biāo)；
④銷售導(dǎo)向型目標(biāo)。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
A.2
B.3
C.4
D.5
A.保費(fèi)水平的確定直接與利潤掛鉤，有利于保險人了解產(chǎn)品的整體盈利性
B.符合萬能險、變額壽險、投資連結(jié)保險等新型險種的特征和定價的需要
C.能夠反映具體的投資信息和風(fēng)險狀況
D.能夠用于利潤測試，有助于了解影響利潤的主要因素
A.壽險產(chǎn)品的平均費(fèi)率水平應(yīng)該與預(yù)計(jì)發(fā)生的賠付和費(fèi)用水平匹配，保險公司獲得恰當(dāng)?shù)睦麧櫵?br />
B.保險公司對被保險人承擔(dān)的保險保障和賠付責(zé)任應(yīng)該和投保人繳納的保費(fèi)對等
C.產(chǎn)品的開發(fā)和定價要考慮目標(biāo)客戶群的特征及繳納保費(fèi)的能力
D.保險費(fèi)率應(yīng)該保持穩(wěn)定，盡量不要發(fā)生變化
A.個別品牌策略
B.企業(yè)名稱加個別商標(biāo)策略
C.統(tǒng)一品牌策略
D.分類品牌策略
A.組合策略
B.營銷和渠道策略
C.包裝和品牌策略
D.定價和開發(fā)策略
A.功能互補(bǔ)
B.客戶需求層次互補(bǔ)
C.時間互補(bǔ)
D.家庭責(zé)任互補(bǔ)
人身保險產(chǎn)品的組合策略有（）：
①擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略；
②險種延伸策略；
③縮減險種策略；
④附加險種策略。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①②③④
最新試題
銷售促進(jìn)，又稱為“營業(yè)推廣”，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。以下關(guān)于銷售促進(jìn)的說法中，錯誤的是（）。
有的保險公司成立保險俱樂部，只要購買足夠的保險或繳納一定會費(fèi)后即可成為會員，俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費(fèi)特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費(fèi)講座、健康咨詢、康復(fù)護(hù)理等服務(wù)，則這些服務(wù)屬于（）。
營銷者通過組合運(yùn)用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有（）。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
當(dāng)前，金融綜合經(jīng)營發(fā)展勢頭很快，對傳統(tǒng)的人身保險營銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊，“整合資源、交叉銷售”的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。以下關(guān)于該營銷模式的說法中，錯誤的是（）。
以下關(guān)于人身保險營銷渠道選擇的說法中，錯誤的是（）。
保險促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時制定對應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長階段和成熟階段，尤其強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的促銷策略是（）。
關(guān)于人身保險推銷的隊(duì)伍管理，以下說法錯誤的是（）。
當(dāng)不同的營銷渠道都將目標(biāo)鎖定于相同的目標(biāo)客戶群時，渠道的競爭行為就會變得無序，例如兩個代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時就會產(chǎn)生競爭，這種營銷渠道沖突稱為（）。
借助電話中心進(jìn)行銷售和服務(wù)，是信息化時代全球銷售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險電話營銷的說法中，錯誤的是（）。
保險公司為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估和選擇，從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設(shè)計(jì)也要遵循相應(yīng)的原則，這些原則不包括（）。