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A.整合資源、交叉銷售
B.挖掘需求、多樣銷售
C.多樣覆蓋、差異競爭
D.高效銷售、綜合管理
保險公司調(diào)節(jié)營銷渠道沖突的方法主要有（）：
①確立共同目標；
②激勵銷售合作；
③加強成員間交流溝通；
④加強管理力度；
⑤開發(fā)新型產(chǎn)品。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①③④⑤
A.橫向沖突
B.縱向沖突
C.前向沖突
D.后向沖突
A.高層管理人員
B.中層管理人員
C.所有人員
D.基層業(yè)務人員
人身保險營銷渠道的成員管理主要包括（）：
①選擇渠道成員；
②培訓渠道成員；
③激勵渠道成員；
④評估渠道成員；
⑤化解渠道沖突。
A.①②④⑤
B.①②③④⑤
C.②③④⑤
D.①③④⑤
保險公司選擇兼業(yè)代理機構(gòu)時，通常會重點關(guān)注（）：
①行業(yè)特征；
②組織結(jié)構(gòu)；
③機構(gòu)和網(wǎng)點特征；
④傭金要求；
⑤合作意愿。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.②③④⑤
D.①③④⑤
A.人身保險營銷渠道選擇的原則包括客戶至上、成本效率、發(fā)揮優(yōu)勢、持續(xù)有效、公司形象等
B.人身保險營銷渠道選擇的影響因素有產(chǎn)品、公司、市場、環(huán)境等因素
C.公司需要經(jīng)常設計全新營銷渠道來進行產(chǎn)品銷售
D.在設計營銷渠道時，首先需要分析市場形勢和競爭對手狀況
以下屬于新興保險營銷渠道的是（）：
①電話營銷；
②保險超市；
③博客保險營銷；
④郵件保險營銷；
⑤財富管理師營銷。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③④⑤
D.①③④⑤
保險網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在（）：
①能夠降低客戶流失率，增強企業(yè)競爭力；
②經(jīng)營成本低；
③新產(chǎn)品市場投放速度快；
④保險公司和消費者信息溝通效率高。
A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.②③④
最新試題
保險廣告是一個能將保險企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式，在人身保險營銷中具有重要的作用。影響保險廣告媒體效果的重要因素包括（）。①覆蓋面②消費者的學歷③接觸頻率④浪費
營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)營銷目標、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有（）。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
由于人身保險服務的非實體性和人身保險產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的不同步性，使得保險服務質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個方面理解保險服務質(zhì)量。顧客從服務中所得到的東西，即保險服務產(chǎn)出是指（）。
當前我國保險銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡銷售
有的保險公司成立保險俱樂部，只要購買足夠的保險或繳納一定會費后即可成為會員，俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費講座、健康咨詢、康復護理等服務，則這些服務屬于（）。
保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一，深受各家保險公司的歡迎。以下關(guān)于保險營銷員優(yōu)勢的說法中，錯誤的是（）。
從根本上說，人身保險營銷就是服務營銷。提升保險業(yè)服務水平，保護保險消費者利益，有其深刻動因。以下說法錯誤的是（）。
借助電話中心進行銷售和服務，是信息化時代全球銷售和服務創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險電話營銷的說法中，錯誤的是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)時，通常會關(guān)注兼業(yè)中介機構(gòu)的許多方面。以下說法錯誤的是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)作為營銷渠道時，通常會重點關(guān)注兼業(yè)代理機構(gòu)的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構(gòu)和網(wǎng)點特征