單項選擇題估計競爭對手在遇到攻擊時采取什么行動或作出什么反應,有助于保險公司正確的選擇攻擊對象和力度,實現(xiàn)每一次競爭行動的預期目標。競爭者對于降價這樣的競爭措施總是反應敏捷,傾向于做出強烈反應,力求在第一時間采取報復措施進行反擊,而對于改善服務、增加廣告、改進產(chǎn)品、強化促銷等非價格競爭措施則不大在意,認為不構(gòu)成對自己的直接威脅。競爭者的這種反應模式屬于()。

A.從容型
B.選擇型
C.兇猛型
D.隨機型


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3.單項選擇題各保險公司作為市場活動的參與者,其實力和資源會有所差異,因而處于不同的市場地位,同時不同市場地位的公司采取的競爭戰(zhàn)略也會有所不同。關(guān)于市場地位與競爭戰(zhàn)略選擇,以下說法錯誤的是()。

A.市場領(lǐng)先者是在人身保險市場上占有最高市場份額的保險公司
B.市場挑戰(zhàn)者的行為方式有兩種,一是攻擊市場領(lǐng)先者以奪取市場份額,二是參加競爭但不擾亂競爭格局
C.市場跟隨者常用的抗爭戰(zhàn)略包括:正面進攻、側(cè)翼進攻、迂回進攻和游擊進攻
D.市場補缺者通常在市場競爭中選擇專業(yè)化戰(zhàn)略,表現(xiàn)為客戶群、產(chǎn)品、服務、渠道、區(qū)域等專業(yè)化

最新試題

銷售促進,又稱為“營業(yè)推廣”,是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務的促銷活動。以下關(guān)于銷售促進的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

保險保障是人身保險服務的核心部分,其它服務為擴散性服務,因此保險公司之間的競爭始終是核心服務的競爭。

題型:判斷題

人身保險服務不同于一般的服務,它具有自身的特征,除了無形性、差異性之外還包括()。①兼有有償性和無償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長期性

題型:單項選擇題

直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產(chǎn)品的銷售和服務方式。以下關(guān)于直接營銷渠道的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進行直接溝通來得到回應,回應方式有訂單(直接訂購)、索取詳情(產(chǎn)生商機)、光顧企業(yè)的營業(yè)機構(gòu)購買某些產(chǎn)品或服務(形成交易),這種營銷屬于()。

題型:單項選擇題

保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一,深受各家保險公司的歡迎。以下關(guān)于保險營銷員優(yōu)勢的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

國外營銷學者對營銷活動進程的歸納,代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”,銷售進程的四個階段依次是()。

題型:單項選擇題

當前我國保險銷售的主要渠道包括()。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售

題型:單項選擇題

營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)營銷目標、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有()。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金

題型:單項選擇題

保險公司為實現(xiàn)營銷目標,對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進行評估和選擇,從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設(shè)計也要遵循相應的原則,這些原則不包括()。

題型:單項選擇題