A.地理細分
B.人文細分
C.心理細分
D.行為細分
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A.營銷管理
B.核保管理
C.理賠管理
D.產品開發(fā)與管理
培訓評估是壽險公司培訓工作的重要組成部分,從柯氏評估模式上看包括()。
①反映評估;
②學習評估;
③行為評估;
④結果評估。
A.①②③④
B.①②④
C.②③④
D.①③④
壽險公司營銷渠道設計時,需要考慮的結構內容包括()。
①長度結構;
②寬度結構;
③廣度結構;
④維度結構。
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①③④
由于人均產能=人均件數(shù)*件均保費,以下措施可以用于提高人均產能的是()。
①提高出勤率要求;
②主推高件均保單;
③推廣“1+1”增員;
④加大產品說明會投入。
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①③④
A.營銷基本公式是對保費來源的細化分解
B.營銷基本公式明確了營銷工作的基本著力點
C.營銷基本公式僅供公司營銷管理使用,對營銷員沒有意義
D.可以根據該公式將營銷工作分解為人力發(fā)展管理、活動管理和培訓管理
一般來講,壽險產品的市場細分包括()。
①地理細分;
②人文細分;
③心理細分;
④行為細分。
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.①②③④
A.備案材料不齊全的,一次告知保險公司在10日內補正全部備案材料
B.備案材料齊全的,將備案材料存檔,并向保險公司出具備案回執(zhí)
C.保險公司按照規(guī)定提交全部補正材料的,將備案材料存檔,并向保險公司出具備案回執(zhí)
D.發(fā)現(xiàn)備案材料不齊全的,責令保險公司立即停止出售該保險產品
根據2015年保監(jiān)會下發(fā)的《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》,保險公司報送分紅保險、投資連結保險、萬能保險保險條款和保險費率備案的,應當提交的材料包括()。
①保險條款
②保險費率表
③信息披露管理制度
④產品說明書
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
A.前;5
B.前;10
C.后;5
D.后;10
A.在投入期,保險公司的費用多,風險相對集中,承保量小
B.在成長期,保險公司的經營費用上升,利潤開始下降
C.在成熟期,保險公司的銷售增長率開始下降,利潤穩(wěn)定但有下降趨勢
D.在衰退期,保險公司的銷售量大幅萎縮,利潤減少
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下列說法中正確的是()。①壽險公司的保費收入直接反應了壽險公司的銷售成果,也是壽險公司產生利潤的基礎②壽險公司的利潤主要源自利差益、死差益和費差益③壽險企業(yè)從開業(yè)到贏利通常需要7-8年時間,開業(yè)初期的虧損是壽險企業(yè)都必須經歷的過程,但是通過有效的控虧手段,此段時間可以縮短④對于壽險公司來說,內含價值是壽險公司價值的主體,是對公司真實價值比較客觀的描述
A壽險公司在成立之初進行了大量的內外部調研,并在此基礎上制定了“打造最受人尊敬的壽險公司”的整體愿景,并制定了堅持高價值產品、主打個險渠道、主攻中心城市、低成本擴張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實際經營過程中,又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問題,不斷根據實際情況進行調整和修正目標。整體而言,A壽險公司采用的是專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略,以下陳述錯誤的是()。
《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》(2015年修訂)規(guī)定,保險公司總公司負責將保險條款和保險費率報送中國銀保監(jiān)會審批或者備案。保險公司下列險種的保險條款和保險費率,()。①關系社會公眾利益的保險險種,應當在使用前報送中國銀保監(jiān)會審批②關系社會公眾利益的保險險種,應當報送中國銀保監(jiān)會備案③依法實行強制保險的險種,應當在使用前報送中國銀保監(jiān)會審批④依法實行強制保險的險種,應當報送中國銀保監(jiān)會備案
在壽險公司的風險管理方法中,避免風險的管理方法一般適用于()。①某特定風險所致?lián)p失頻率和損失幅度相當高②某特定風險所致?lián)p失頻率和損失幅度相當?shù)廷厶幚盹L險的成本大于其產生的效益④處理風險的成本小于其產生的效益
下列不屬于獨立董事特別職權的是()。
壽險公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇通常使用SWOT矩陣分析法,對于一家剛剛成立的壽險公司而言,如果外部市場存在較大發(fā)展機會,行業(yè)處于快速發(fā)展時期,那么,這時候這家壽險公司適宜采取的戰(zhàn)略是()。
壽險公司的經濟職能主要包括風險分散、經濟補償與社會保障職能。()
SWOT分析是一種企業(yè)內部分析方法,如果某家壽險公司在長期護理保險產品方面擁有優(yōu)勢,而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢能夠提供有利機會時,應當采用()戰(zhàn)略。
保險公司的戰(zhàn)略實施涉及公司經營管理的各個方面,公司的每一位成員只有通力協(xié)作,才能保證戰(zhàn)略的順利實施。保險公司戰(zhàn)略實施的內容包括()。①資源的有效投入②監(jiān)督管理部門的嚴格監(jiān)管③組織和流程的良好設計④詳盡合理計劃的制定⑤管理者的卓越領導
在客戶服務質量的衡量方法中,()。①定量衡量的常用測評指標包含:處理工作的時間、電話等待時間、完成業(yè)務數(shù)量、差錯率、投訴率等②行為衡量的常用測評指標包含:處理工作的時間、電話等待時間、完成業(yè)務數(shù)量、差錯率、投訴率等③定量衡量對客戶配合的依賴程度較高④行為衡量對客戶配合的依賴程度較高