A.營(yíng)銷基本公式是對(duì)保費(fèi)來源的細(xì)化分解
B.營(yíng)銷基本公式明確了營(yíng)銷工作的基本著力點(diǎn)
C.營(yíng)銷基本公式僅供公司營(yíng)銷管理使用,對(duì)營(yíng)銷員沒有意義
D.可以根據(jù)該公式將營(yíng)銷工作分解為人力發(fā)展管理、活動(dòng)管理和培訓(xùn)管理
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一般來講,壽險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分包括()。
①地理細(xì)分;
②人文細(xì)分;
③心理細(xì)分;
④行為細(xì)分。
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.①②③④
A.備案材料不齊全的,一次告知保險(xiǎn)公司在10日內(nèi)補(bǔ)正全部備案材料
B.備案材料齊全的,將備案材料存檔,并向保險(xiǎn)公司出具備案回執(zhí)
C.保險(xiǎn)公司按照規(guī)定提交全部補(bǔ)正材料的,將備案材料存檔,并向保險(xiǎn)公司出具備案回執(zhí)
D.發(fā)現(xiàn)備案材料不齊全的,責(zé)令保險(xiǎn)公司立即停止出售該保險(xiǎn)產(chǎn)品
根據(jù)2015年保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》,保險(xiǎn)公司報(bào)送分紅保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)、萬(wàn)能保險(xiǎn)保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率備案的,應(yīng)當(dāng)提交的材料包括()。
①保險(xiǎn)條款
②保險(xiǎn)費(fèi)率表
③信息披露管理制度
④產(chǎn)品說明書
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
A.前;5
B.前;10
C.后;5
D.后;10
A.在投入期,保險(xiǎn)公司的費(fèi)用多,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中,承保量小
B.在成長(zhǎng)期,保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上升,利潤(rùn)開始下降
C.在成熟期,保險(xiǎn)公司的銷售增長(zhǎng)率開始下降,利潤(rùn)穩(wěn)定但有下降趨勢(shì)
D.在衰退期,保險(xiǎn)公司的銷售量大幅萎縮,利潤(rùn)減少
A.全面型開發(fā)策略
B.更新型開發(fā)策略
C.引進(jìn)型開發(fā)策略
D.創(chuàng)新型開發(fā)策略
A.監(jiān)管材料報(bào)備
B.新產(chǎn)品可行性分析
C.營(yíng)銷支持準(zhǔn)備
D.產(chǎn)品定價(jià)
以下關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期的說法中,正確的是()。
①在投入期,保險(xiǎn)公司的費(fèi)用多,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中,承保量小
②在成長(zhǎng)期,保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上升,利潤(rùn)開始下降
③在成熟期,保險(xiǎn)公司的銷售增長(zhǎng)率開始下降,利潤(rùn)穩(wěn)定但有下降趨勢(shì)
④在衰退期,保險(xiǎn)公司的銷售量大幅萎縮,利潤(rùn)減少
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
產(chǎn)品的開發(fā)及上市推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作,其中,產(chǎn)品上市后的跟蹤與分析必不可少,其主要作用有()。
①識(shí)別目標(biāo)客戶
②總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)存在問題
③為產(chǎn)品開發(fā)、推廣提供建議和意見
④防范控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
最新試題
壽險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇通常使用SWOT矩陣分析法,對(duì)于一家剛剛成立的壽險(xiǎn)公司而言,如果外部市場(chǎng)存在較大發(fā)展機(jī)會(huì),行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期,那么,這時(shí)候這家壽險(xiǎn)公司適宜采取的戰(zhàn)略是()。
A壽險(xiǎn)公司在成立之初進(jìn)行了大量的內(nèi)外部調(diào)研,并在此基礎(chǔ)上制定了“打造最受人尊敬的壽險(xiǎn)公司”的整體愿景,并制定了堅(jiān)持高價(jià)值產(chǎn)品、主打個(gè)險(xiǎn)渠道、主攻中心城市、低成本擴(kuò)張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中,又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問題,不斷根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正目標(biāo)。從企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇來看,A壽險(xiǎn)公司的愿景和基本戰(zhàn)略屬于()。
A壽險(xiǎn)公司在成立之初進(jìn)行了大量的內(nèi)外部調(diào)研,并在此基礎(chǔ)上制定了“打造最受人尊敬的壽險(xiǎn)公司”的整體愿景,并制定了堅(jiān)持高價(jià)值產(chǎn)品、主打個(gè)險(xiǎn)渠道、主攻中心城市、低成本擴(kuò)張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中,又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問題,不斷根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正目標(biāo)。以下屬于A壽險(xiǎn)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)條件分析的是()。①財(cái)務(wù)資源分析;②進(jìn)入者分析;③人力資源分析;④銷售能力分析。
戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)是指在目前的戰(zhàn)略起點(diǎn)上,決定企業(yè)整體以及各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)資源分配和業(yè)務(wù)拓展的方向。一般來說,企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)可劃分為()。
壽險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)通常描述為公司未來3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間所達(dá)成的一個(gè)狀況,體現(xiàn)了公司經(jīng)營(yíng)的具體期望。以下關(guān)于壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的說法中,正確的是()。
從壽險(xiǎn)公司不同層次的戰(zhàn)略劃分來看,類似于“目標(biāo)客戶的選擇、識(shí)別或創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)”等戰(zhàn)略問題,是屬于()。
SWOT分析是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法,如果某家壽險(xiǎn)公司在長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品方面擁有優(yōu)勢(shì),而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)能夠提供有利機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)當(dāng)采用()戰(zhàn)略。
壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略控制的步驟是()。①階段評(píng)估與整體評(píng)估;②采取糾正措施;③制定效益標(biāo)準(zhǔn)及衡量體系;④考核獎(jiǎng)勵(lì)。
壽險(xiǎn)公司的能力由多方面構(gòu)成,其中,作為公司持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),能夠使公司擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在創(chuàng)造價(jià)值方面領(lǐng)先對(duì)手、并不易被模仿,難以被替代性產(chǎn)品替代的能力是指()。
保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略實(shí)施涉及公司經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面,公司的每一位成員只有通力協(xié)作,才能保證戰(zhàn)略的順利實(shí)施。保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略實(shí)施的內(nèi)容包括()。①資源的有效投入②監(jiān)督管理部門的嚴(yán)格監(jiān)管③組織和流程的良好設(shè)計(jì)④詳盡合理計(jì)劃的制定⑤管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)