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單項選擇題王某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）房地產(chǎn)經(jīng)紀人梁某的同學，希望一個月內(nèi)購買一套建筑面積為100m²左右的住房。梁某在一次同學聚會上得知該信息，隨后通過甲公司房源信息系統(tǒng)篩選了三套與王某意愿接近的住房，其中包括一套梁某同事、房地產(chǎn)經(jīng)紀人杜某母親陳某所有的住房。王某看過這三套住房后，對陳某所有的那一套住房比較滿意。3天后，梁某、杜某約王某和陳某到甲公司順利簽訂了房屋買賣合同王某支付了傭金，梁某和杜某獲得了等額的傭金提成。梁某開拓客源的方法為（）。

A.客戶介紹法
B.人際關(guān)系法
C.門店接待法
D.團隊攬客法

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1.單項選擇題王某將其與妻子共同所有的一套學區(qū)房委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售甲公司指派房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某承辦此項業(yè)務。經(jīng)過洽談，王某與購房人李某達成購房意向。該住房目前處于出租狀態(tài)，距離租期結(jié)束還有半年，承租人希望繼續(xù)承租。因需辦理子女入學，李某要求盡快完成房屋交易手續(xù)，并將家人戶口遷入到該住房所在戶籍地。為防止李某反悔，王某要求李某先支付1萬元現(xiàn)金，并出具1萬元訂金收據(jù)。李某夫婦在銀行的存款有限，但當前收入尚可且較為穩(wěn)定?；诶钅撤驄D的經(jīng)濟能力，對其最為合適的房款支付方式為（）。

A.一次性全額現(xiàn)金付款
B.由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)先行墊付
C.抵押貸款并采取等額本息還款
D.抵押貸款并采取等額本金還款

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2.多項選擇題王某將其與妻子共同所有的一套學區(qū)房委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售甲公司指派房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某承辦此項業(yè)務。經(jīng)過洽談，王某與購房人李某達成購房意向。該住房目前處于出租狀態(tài)，距離租期結(jié)束還有半年，承租人希望繼續(xù)承租。因需辦理子女入學，李某要求盡快完成房屋交易手續(xù)，并將家人戶口遷入到該住房所在戶籍地。為防止李某反悔，王某要求李某先支付1萬元現(xiàn)金，并出具1萬元訂金收據(jù)。李某夫婦在銀行的存款有限，但當前收入尚可且較為穩(wěn)定。張某在與王某和李某洽談房屋買賣過程中的行為，正確的為（）。

A.告知雙方房屋轉(zhuǎn)讓涉及的稅費
B.對李某隱瞞房屋存在租賃關(guān)系
C.告訴王某房屋出售無須告知房屋承租人
D.建議王某對李某的付款能力進行分析

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3.多項選擇題王某將其與妻子共同所有的一套學區(qū)房委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售甲公司指派房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某承辦此項業(yè)務。經(jīng)過洽談，王某與購房人李某達成購房意向。該住房目前處于出租狀態(tài)，距離租期結(jié)束還有半年，承租人希望繼續(xù)承租。因需辦理子女入學，李某要求盡快完成房屋交易手續(xù)，并將家人戶口遷入到該住房所在戶籍地。為防止李某反悔，王某要求李某先支付1萬元現(xiàn)金，并出具1萬元訂金收據(jù)。李某夫婦在銀行的存款有限，但當前收入尚可且較為穩(wěn)定。在簽訂房屋買賣合同時，張某可以（）。

A.要求王某提供房屋權(quán)屬證書
B.要求王某提供其妻子同意售房的證明
C.要求李某夫婦提供資產(chǎn)證明
D.合同文本講解

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4.單項選擇題王某將其與妻子共同所有的一套學區(qū)房委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售甲公司指派房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某承辦此項業(yè)務。經(jīng)過洽談，王某與購房人李某達成購房意向。該住房目前處于出租狀態(tài)，距離租期結(jié)束還有半年，承租人希望繼續(xù)承租。因需辦理子女入學，李某要求盡快完成房屋交易手續(xù)，并將家人戶口遷入到該住房所在戶籍地。為防止李某反悔，王某要求李某先支付1萬元現(xiàn)金，并出具1萬元訂金收據(jù)。李某夫婦在銀行的存款有限，但當前收入尚可且較為穩(wěn)定。若李某找到更合適的房屋，欲取消與王某的交易，則（）。

A.李某再補給王某1萬元
B.李某再補給王某2萬元
C.王某退還李某1萬元
D.王某退還李某5000元

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5.單項選擇題甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）在風景秀麗的海邊城市開發(fā)了一個住宅小區(qū)，總建筑面積30萬m²。為提高住宅銷售進度，甲公司制作了功能樓書和形象樓書確定了項目的均價為14500元/m²，并租用路邊廣告牌進行宣傳，李某在售樓處看了樣板間并查看了甲公司公示的相關(guān)證件和資料后，與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積90m²、單價為15000元/m²朝向東南的海景房。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，擬采用組合貸款購房。該城市住房商業(yè)貸款最低首付比例為三成，住房公積金首套貸款額度最高為50萬元。李某辦理商業(yè)貸款的最低額度為（）萬元。

A.40.5
B.44.5
C.59.5
D.85

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6.多項選擇題甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）在風景秀麗的海邊城市開發(fā)了一個住宅小區(qū)，總建筑面積30萬m²。為提高住宅銷售進度，甲公司制作了功能樓書和形象樓書確定了項目的均價為14500元/m²，并租用路邊廣告牌進行宣傳，李某在售樓處看了樣板間并查看了甲公司公示的相關(guān)證件和資料后，與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積90m²、單價為15000元/m²朝向東南的海景房。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，擬采用組合貸款購房。該城市住房商業(yè)貸款最低首付比例為三成，住房公積金首套貸款額度最高為50萬元。甲公司在向李某銷售住宅前，應在售樓處公示的法律文件為（）。

A.形象樓書
B.功能樓書
C.國有土地使用權(quán)證
D.商品房銷售（預售）許可證

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7.多項選擇題甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）在風景秀麗的海邊城市開發(fā)了一個住宅小區(qū)，總建筑面積30萬m²。為提高住宅銷售進度，甲公司制作了功能樓書和形象樓書確定了項目的均價為14500元/m²，并租用路邊廣告牌進行宣傳，李某在售樓處看了樣板間并查看了甲公司公示的相關(guān)證件和資料后，與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積90m²、單價為15000元/m²朝向東南的海景房。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，擬采用組合貸款購房。該城市住房商業(yè)貸款最低首付比例為三成，住房公積金首套貸款額度最高為50萬元。甲公司在確定項目均價時，應考慮的景觀因素為（）。

A.朝向
B.周邊海景
C.公共交通
D.建筑結(jié)構(gòu)

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8.多項選擇題關(guān)于企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的說法，正確的有（）。

A.不能循環(huán)授信
B.貸款資金回收周期較短
C.提前還款較靈活
D.貸款主要用于經(jīng)營融資
E.側(cè)重考核個人資質(zhì)及誠信

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9.多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀人在撮合交易雙方洽談房屋買賣合同條款時，應（）。

A.在簽訂合同時協(xié)助雙方審查交易條款的每一項內(nèi)容
B.在察覺客戶決定成交后立即收取定金
C.無條件等待客戶做出決策
D.及時捕捉客戶成交動向，幫助客戶做出決定
E.避免提出較為敏感的合同條款進行討論

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10.多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀人對片區(qū)內(nèi)寫字樓客戶狀況進行調(diào)查時，正確的調(diào)查方式有（）。

A.整理分析寫字樓水牌上的企業(yè)名錄
B.電話訪問片區(qū)客戶對寫字樓使用感受
C.實地走訪片區(qū)大客戶，了解辦公面積的需求
D.購買寫字樓市場分析報告，獲取相關(guān)信息
E.走訪寫字樓開發(fā)商，調(diào)查銷售客戶意向

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