A.市場必須是可細(xì)分的
B.低價細(xì)分市場成員不可將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給高價細(xì)分市場成員
C.競爭者不可向高價細(xì)分市場，以低于該公司的價格銷售
D.市場細(xì)分的成本可以超過價格歧視帶來的額外收入
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A.免費(fèi)商品
B.特惠裝
C.現(xiàn)金退款
D.優(yōu)惠券
A.激勵措施是一種長期促銷工具，旨在刺激消費(fèi)者或行業(yè)更快或更多地購買特定產(chǎn)品或服務(wù)
B.營銷管理者應(yīng)對終端價格來分析來得出供應(yīng)品的實(shí)際價格
C.除了確定激勵措施的規(guī)模，公司還必須決定如何分配資源，如在推動策略中，制造商利用廣告、促銷以及其他溝通形式，說服消費(fèi)者從中間商那里購買產(chǎn)品
D.促銷計(jì)劃人員應(yīng)該考慮到市場類型、促銷目標(biāo)、競爭環(huán)境以及每種工具的成本效益
A.設(shè)法了解競爭者的意圖和價格變動的可能持續(xù)時間
B.研究公司目前的財(cái)務(wù)狀況、近期的銷售情況、顧客忠誠度和目標(biāo)
C.引進(jìn)低成本的風(fēng)險投資或重塑自我成為低成本.市場參與者
D.進(jìn)一步使產(chǎn)品或服務(wù)差異化
A.在一級價格歧視下，賣家向不同消費(fèi)者細(xì)分市場收取不同的價格
B.在二級價格歧視下，賣家對購買量較大的買家定制的價格較低，然而對于某些服務(wù)而言，其分級定價的結(jié)果是購買量最更大的消費(fèi)者實(shí)際上支付了更高的價格
C.在三級價格歧視下，賣家根據(jù)每個顧客的需求強(qiáng)度為其單獨(dú)制定價格
D.要發(fā)揮價格歧視的作用，可以以低于成本的價格銷售以消除競爭
A.成本
B.競爭者
C.產(chǎn)品
D.顧客
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以下對于顧客終身價值的理解，正確的是（）
價值主張闡述的是工藝品的所有利益和成本，定位與價值主張不同定位，瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者為什么選擇該公司供應(yīng)品的關(guān)鍵優(yōu)勢。
營銷者應(yīng)該監(jiān)控購后行為的一個重要方面是產(chǎn)品的使用和處置，銷售頻率的一個重要驅(qū)動因素是產(chǎn)品消耗率，其中購買者消耗產(chǎn)品的速度越快，他們回到市場復(fù)購的速度就會越慢。
品牌是企業(yè)對消費(fèi)者的承諾，它是一種設(shè)定消費(fèi)者期望并降低風(fēng)險的手段。
當(dāng)購買和使用決策是由一個人而不是一個群體做出時，公司溝通行動的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。
如果商業(yè)模式分析表明，供應(yīng)品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場價值，那么供應(yīng)品概念就應(yīng)該廢棄。
公司應(yīng)當(dāng)設(shè)定一個適合目標(biāo)市場和競爭形勢的性能質(zhì)量水平，而并不一定是公司能達(dá)到的最高水平。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購過程的各項(xiàng)因素，以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。
發(fā)展以客戶為導(dǎo)向的公司的關(guān)鍵是各級管理者無須親自參與了解、接觸和服務(wù)客戶。
績效營銷不需要了解營銷活動和項(xiàng)目給企業(yè)和社會帶來的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)回報。