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在難以估算成本且打算和同行和平共處的情況下,企業(yè)往往采取隨行就市定價。
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雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其他促銷手段的敢要標志。
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銷售分析不能及映出企業(yè)在市場競爭中的地位,只有市場占有率分析出企業(yè)同其他競爭者在市場競爭中的相互關(guān)系。
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年度計劃控制是指企業(yè)根據(jù)本年度的計劃要求,檢查實際績效與計劃之間是否有偏差,并采取改進措施,以確保市場營銷計劃的實現(xiàn)和完成。
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消費者之所以購買商品,根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。
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市場定位就是在對市場機會進行分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場的效益、自身可能形成的優(yōu)勢,確定經(jīng)營重點市場。
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除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,某種具有良好市場前景的產(chǎn)品,因生產(chǎn)成本很高,必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴大市場時廠也會導致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。
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推銷導向強調(diào)的是銷傳,生產(chǎn)導向強調(diào)的是生產(chǎn),兩者有本質(zhì)區(qū)別。
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某些企業(yè)決策人常說:“廣告一晌.黃金萬兩”.只要舍得花錢打廣告,沒有打不開的市場,這是傳統(tǒng)的典型表現(xiàn)。
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在買方市場條件下,只有分析和研究市場需求,井千方百計業(yè)才能求得生存與發(fā)展。
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社會需要是對人們對自尊心、榮譽感的迫求和維護。希望通過自己的才華與成就獲得他人的重視和尊重。
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