處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

談判風格的作用是（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

匯報也可分為（）

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

劣勢條件下的談判策略有（）

價格起點策略有（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）