名詞解釋戰(zhàn)略營(yíng)銷

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.問(wèn)答題

某飲料公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品,經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng),已在全國(guó)同類產(chǎn)品中占有27%的市場(chǎng)份額。該公司已在全國(guó)建立了成熟的銷售渠道,公司財(cái)務(wù)狀況良好,經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活,吸引了一批優(yōu)秀的管理、營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。為了進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù),公司決定增加一個(gè)產(chǎn)品線、公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)提供的市場(chǎng)調(diào)查資料和可行性建議表明:果醋飲料市場(chǎng)存在極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),且該產(chǎn)品線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過(guò)研究和專家論證,決定進(jìn)入果醋飲料市場(chǎng)。
果醋飲料,一度被稱為“第六代黃金飲品”。在上世紀(jì)九十年代歐美、日本保健醋的熱潮影響下,國(guó)內(nèi)果醋飲料一時(shí)熱銷。但由于當(dāng)時(shí)價(jià)格昂貴,人們生活水平較低,消費(fèi)觀念落后,很快就淡出了市場(chǎng)。今年隨著居民消費(fèi)水平的提升,健康意識(shí)、追求生活品質(zhì)的意識(shí)不斷增強(qiáng),市場(chǎng)容量不斷增加,市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大,飲料市場(chǎng)上品牌強(qiáng)勢(shì)突起,各種泛功能飲料不斷拉升飲料價(jià)格區(qū)間,果醋飲料再次迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境正在走向成長(zhǎng)階段,預(yù)計(jì)2014年中國(guó)果醋飲料市場(chǎng)產(chǎn)量將達(dá)到23萬(wàn)噸左右,每年平均保持45%左右的增長(zhǎng)速度。公司對(duì)進(jìn)入該市場(chǎng)信心十足,決定請(qǐng)你為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

請(qǐng)您結(jié)合選定的目標(biāo)市場(chǎng),制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。
2.問(wèn)答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生,剛剛接受了一份陽(yáng)光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議,王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說(shuō)明。現(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽(yáng)光會(huì)員卡,每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣,如果你們有什么問(wèn)題,可直接提問(wèn)。
小唐:每一筆買賣我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會(huì)員卡,你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%,也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利,包括每年可以到陽(yáng)光美容院免費(fèi)美容2次,同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話,所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理:不錯(cuò)。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會(huì)員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn),每10個(gè)你所找到的潛在顧客中,你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談,最后與一個(gè)顧客成交。還有問(wèn)題嗎?可以從你的親朋好友開始。

在實(shí)際工作中,小唐需經(jīng)過(guò)哪些程序去尋找潛在顧客?
3.問(wèn)答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生,剛剛接受了一份陽(yáng)光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議,王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說(shuō)明?,F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽(yáng)光會(huì)員卡,每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣,如果你們有什么問(wèn)題,可直接提問(wèn)。
小唐:每一筆買賣我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會(huì)員卡,你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%,也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利,包括每年可以到陽(yáng)光美容院免費(fèi)美容2次,同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話,所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理:不錯(cuò)。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會(huì)員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn),每10個(gè)你所找到的潛在顧客中,你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談,最后與一個(gè)顧客成交。還有問(wèn)題嗎?可以從你的親朋好友開始。

小唐在尋找潛在顧客時(shí)應(yīng)遵循哪些原則?
4.問(wèn)答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生,剛剛接受了一份陽(yáng)光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議,王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說(shuō)明?,F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽(yáng)光會(huì)員卡,每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣,如果你們有什么問(wèn)題,可直接提問(wèn)。
小唐:每一筆買賣我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會(huì)員卡,你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%,也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利,包括每年可以到陽(yáng)光美容院免費(fèi)美容2次,同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話,所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理:不錯(cuò)。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會(huì)員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn),每10個(gè)你所找到的潛在顧客中,你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談,最后與一個(gè)顧客成交。還有問(wèn)題嗎?可以從你的親朋好友開始。

該市場(chǎng)有何特點(diǎn)?

最新試題

下列()不屬于戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中,制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項(xiàng)屬于密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一種。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會(huì)暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問(wèn)題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險(xiǎn),愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢(shì)()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

營(yíng)銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達(dá)最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)。下列()不屬于營(yíng)銷中介。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的描述何者有誤?()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí),但他們無(wú)法達(dá)成一個(gè)有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個(gè)想法記錄下來(lái),由最初的想法聯(lián)想到的觀點(diǎn)也記下來(lái)并討論,這個(gè)過(guò)程幫助他們完成了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

山東煙臺(tái)的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級(jí)禮盒中,這種包裝策略屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

許多退休人士覺得自己年輕時(shí)忙于工作,無(wú)暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來(lái)彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列()影響因素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題