A.提供人員銷(xiāo)售的訓(xùn)練與咨詢(xún)
B.給予店頭展示津貼
C.補(bǔ)貼銷(xiāo)售員薪資
D.給予進(jìn)貨折扣
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A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.多重渠道沖突
D.品牌定位沖突
A.建立高質(zhì)量的產(chǎn)品形象
B.面對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔（細(xì)分）采用適當(dāng)?shù)那李?lèi)型
C.建立多樣化的品牌定位
D.有助于降低渠道沖突
A.建立渠道品牌
B.提供庫(kù)存量與實(shí)體運(yùn)送
C.提供買(mǎi)方付款方式
D.搜集消費(fèi)者信息
A.批發(fā)商
B.零售商
C.顧客
D.制造商
A.渠道長(zhǎng)度越短越好
B.渠道商密集度越小越好
C.倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)越多越好
D.銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍越大越好
最新試題
7T營(yíng)銷(xiāo)展示是用于在公司所選的市場(chǎng)中創(chuàng)造價(jià)值的工具。
成功的公司會(huì)在供應(yīng)品中增加額外的利益，不僅使顧客滿(mǎn)意，而且超出顧客的預(yù)期，使他們感到驚喜。
營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該監(jiān)控購(gòu)后行為的一個(gè)重要方面是產(chǎn)品的使用和處置，銷(xiāo)售頻率的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素是產(chǎn)品消耗率，其中購(gòu)買(mǎi)者消耗產(chǎn)品的速度越快，他們回到市場(chǎng)復(fù)購(gòu)的速度就會(huì)越慢。
成功的B2B營(yíng)銷(xiāo)要求營(yíng)銷(xiāo)者不僅要決定把銷(xiāo)售重點(diǎn)聚焦在什么類(lèi)型的公司上，還要決定把銷(xiāo)售重點(diǎn)放在這些公司采購(gòu)中心的哪些人身上。
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí)，公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶(hù)。
所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道都有可能因目標(biāo)不一致、角色和權(quán)利界定不清、認(rèn)知差異和相互依賴(lài)的關(guān)系而存在潛在的沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
促進(jìn)和管理創(chuàng)新的一種常見(jiàn)方法是將開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)的責(zé)任分配給負(fù)責(zé)特定產(chǎn)品品類(lèi)、品牌或市場(chǎng)的管理者。
促銷(xiāo)可在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷(xiāo)量，從長(zhǎng)期來(lái)看價(jià)格促銷(xiāo)也能建立永久的總品類(lèi)銷(xiāo)量。
發(fā)展以客戶(hù)為導(dǎo)向的公司的關(guān)鍵是各級(jí)管理者無(wú)須親自參與了解、接觸和服務(wù)客戶(hù)。
以下對(duì)于顧客終身價(jià)值的理解，正確的是（）