問(wèn)答題世紀(jì)公司要從長(zhǎng)城公司買(mǎi)進(jìn)1000臺(tái)計(jì)算機(jī),雙方就在這一貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行談判,長(zhǎng)城公司的報(bào)價(jià)每臺(tái)1.5萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)強(qiáng)烈的磋商,長(zhǎng)城公司每臺(tái)電腦的價(jià)格逐漸降低,從1.5萬(wàn)到1.4萬(wàn),1.3萬(wàn),1.2萬(wàn)元。當(dāng)世紀(jì)公司要求其再降價(jià)的時(shí)候,長(zhǎng)城公司的談判人聲稱(chēng)他無(wú)權(quán)做出再次降價(jià)的決定,而且1.2萬(wàn)元已經(jīng)是底線了。世紀(jì)公司的一名談判問(wèn)道:“那你們電成本是多少?”長(zhǎng)城公司的談判人員稱(chēng):“對(duì)不起,這是本公司的商業(yè)秘密,無(wú)法告知?!弊詈箅p方以1.2萬(wàn)元每臺(tái)的價(jià)格成交,但允許世紀(jì)公司三個(gè)月后在付款。在選擇讓步策略的時(shí)候,長(zhǎng)城公司應(yīng)該考慮哪些因素?
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式所形成的是一種松散型的渠道關(guān)系。
題型:判斷題
()是應(yīng)對(duì)內(nèi)環(huán)境的變化做出的一種營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整策略,通常企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要時(shí)刻關(guān)注自身的優(yōu)劣勢(shì)適時(shí)做出反應(yīng)。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察不能干擾被觀察者的正常工作,應(yīng)注意隱蔽。
題型:判斷題
服務(wù)群眾的基本要求不包括以下()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
()問(wèn)題是一切營(yíng)銷(xiāo)管理者所面臨的主要問(wèn)題之一。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
對(duì)于規(guī)模大、信譽(yù)高、資金雄厚,屬超一流公司的客戶,提交信用調(diào)查報(bào)告的時(shí)間是()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
(),即在滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品中不同品牌之間在質(zhì)量、特色、服務(wù)、外觀等方面的競(jìng)爭(zhēng)。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
()通過(guò)奮斗能獲得的成就與結(jié)果。目標(biāo)分層次,大、小、遠(yuǎn)近。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
非典型的()有:發(fā)展—下降—成熟型、循環(huán)—再循環(huán)型和扇型。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
()指標(biāo)是衡量中間商是否按生產(chǎn)商要求向最終消費(fèi)者提供必要的服務(wù)以及服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量如何。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題