A.選擇特定渠道結(jié)構(gòu)的可能性
B.可供選擇渠道結(jié)構(gòu)是最佳的可能性
C.在特定渠道選擇的優(yōu)點上管理判斷的定量代表
D.最佳渠道選擇
E.唯一合理的渠道選擇
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A.幾乎不需要管理判斷
B.需要辨認(rèn)特定因素
C.要求管理估計成本和收入
D.如果表現(xiàn)得好，能做出最佳渠道選擇
E.假設(shè)了三個層次的分銷結(jié)構(gòu)
A.阿斯平沃爾方法
B.直接定性判斷方法
C.權(quán)衡因素方法
D.交易成本分析方法
E.分銷成本方法
A.幾乎一樣重要
B.同樣重要
C.前者更重要
D.后者更重要
E.前者更簡單
A.經(jīng)常涉及到渠道結(jié)構(gòu)的基本變化
B.對垂直整合制造商而言最重要
C.盡管渠道的基本結(jié)構(gòu)不變，有時仍然具有必要性
D.是渠道設(shè)計第一步中的一部分
E.和選擇渠道結(jié)構(gòu)相同
A.它們在渠道設(shè)計中采用六步流程
B.它們不需要擔(dān)心渠道成員選擇的問題
C.不需要為中間商分派任何分銷任務(wù)
D.它們不需要做選擇
E.它們需要建立具體的標(biāo)準(zhǔn)以衡量渠道成員
最新試題
零售商存在的原因主要有（）。
解決渠道成員之間的沖突時，市場實力較強的某成員逐漸降低終端零售價格，縮短渠道長度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購并零售商，最終自己擁有整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。
“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
排他交易的好處包括（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括（）。
渠道整合的作用是有利于（）。
某公司為了擴大銷售，從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進，建立自己的分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
全部市場占有率取決于（）。
“關(guān)系”被解釋位“利用個人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。