A.決策因素必須少于七項(xiàng)
B.決策因素必須明確地表述出來
C.決策因素能被權(quán)衡
D.以百分比的形式在每一決定因素之間分配權(quán)重
E.計(jì)算全部權(quán)衡因素的總分
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A.選擇特定渠道結(jié)構(gòu)的可能性
B.可供選擇渠道結(jié)構(gòu)是最佳的可能性
C.在特定渠道選擇的優(yōu)點(diǎn)上管理判斷的定量代表
D.最佳渠道選擇
E.唯一合理的渠道選擇
A.幾乎不需要管理判斷
B.需要辨認(rèn)特定因素
C.要求管理估計(jì)成本和收入
D.如果表現(xiàn)得好，能做出最佳渠道選擇
E.假設(shè)了三個(gè)層次的分銷結(jié)構(gòu)
A.阿斯平沃爾方法
B.直接定性判斷方法
C.權(quán)衡因素方法
D.交易成本分析方法
E.分銷成本方法
A.幾乎一樣重要
B.同樣重要
C.前者更重要
D.后者更重要
E.前者更簡(jiǎn)單
A.經(jīng)常涉及到渠道結(jié)構(gòu)的基本變化
B.對(duì)垂直整合制造商而言最重要
C.盡管渠道的基本結(jié)構(gòu)不變，有時(shí)仍然具有必要性
D.是渠道設(shè)計(jì)第一步中的一部分
E.和選擇渠道結(jié)構(gòu)相同
最新試題
基本的銷售渠道政策包括（）。
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括（）。
渠道整合的作用是有利于（）。
某電器公司通過在每個(gè)畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷售渠道經(jīng)營(yíng)能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
因不滿意企業(yè)的社會(huì)行為或認(rèn)為企業(yè)未承擔(dān)社會(huì)責(zé)任而退出購買的消費(fèi)者被稱為（）。
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績(jī)效彼岸準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲條件的合同，這種對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估方法是（）。
排他交易的好處包括（）。
會(huì)員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會(huì)員不同的角色可以分為（）。
A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，且不再簽約其它渠道會(huì)員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。