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大學(xué)試題

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問(wèn)答題如何確定會(huì)籍銷售的飽和點(diǎn)

參考答案： 會(huì)籍銷售市場(chǎng)飽和反映的是會(huì)籍的供給和消費(fèi)者需求的關(guān)系，當(dāng)供給等于或超過(guò)消費(fèi)需求時(shí)，市場(chǎng)飽和就會(huì)出現(xiàn)。根據(jù)現(xiàn)有球會(huì)的銷售統(tǒng)...

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1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述球會(huì)經(jīng)營(yíng)不同時(shí)期的會(huì)籍銷售策略

參考答案：（1）球會(huì)開業(yè)初期，會(huì)籍產(chǎn)品處在市場(chǎng)試銷中，球會(huì)為讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)球會(huì)文化及會(huì)籍投資價(jià)值，一般會(huì)采取積極市場(chǎng)銷售策略，加強(qiáng)促...

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2.問(wèn)答題會(huì)籍銷售如何尋找目標(biāo)顧客

參考答案：尋找目標(biāo)顧客往往是銷售活動(dòng)的開始。從目前市場(chǎng)來(lái)看，高爾夫的消費(fèi)人群，局限在特定的范圍，需要通過(guò)以下途徑來(lái)尋找挖掘：

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3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述球會(huì)會(huì)籍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

參考答案：專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是能在技能上可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，在行動(dòng)上相互協(xié)調(diào)，創(chuàng)造一體化銷售概念，售前與售后服務(wù)緊密結(jié)合，給客人提供一條龍...

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4.問(wèn)答題高爾夫會(huì)籍有哪些球會(huì)價(jià)值

參考答案：一是利潤(rùn)最大化。使出售的會(huì)籍和服務(wù)能力產(chǎn)生足夠的收益，來(lái)補(bǔ)償成本并為企業(yè)發(fā)展提供必要的資本。
二是考慮到市場(chǎng)的...

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5.問(wèn)答題會(huì)籍概念設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些市場(chǎng)原則

參考答案：會(huì)籍概念設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)是通過(guò)概念設(shè)計(jì)來(lái)符合目標(biāo)顧客的需要，引導(dǎo)消費(fèi)，贏得市場(chǎng)。
1.市場(chǎng)接受的原則。合適的價(jià)值、...

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