A.對(duì)客商法人資格的審查
B.對(duì)前來談判的客商的代表資格或簽約資格進(jìn)行審查
C.審查談判對(duì)手資本、信用和履約能力
D.判定談判雙方談判實(shí)力
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A.很講信譽(yù)、辦事情講原則、工作效率高、對(duì)商情掌握的比較準(zhǔn)確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時(shí),往往要求準(zhǔn)確、先進(jìn)和完整
C.由于對(duì)手各方面要求的水準(zhǔn)較高,往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意
A.主談是指在談判的某一階段,或針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)方面的議題,由他為主進(jìn)行發(fā)言,闡述我方觀點(diǎn)和立場(chǎng)
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上,故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時(shí),自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持
D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任
A.依據(jù)項(xiàng)目的大小和難易來確定談判小組的陣容
B.依據(jù)項(xiàng)目的重要程度組織談判小組
C.依據(jù)對(duì)手的特點(diǎn)配備談判人員
D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員
A.CRM將企業(yè)的客戶作為最重要的企業(yè)資源
B.CRM旨在改善企業(yè)和與客戶之間的關(guān)系
C.CRM為企業(yè)的銷售、客戶服務(wù)和決策支持等領(lǐng)域提供一個(gè)業(yè)務(wù)自動(dòng)化的解決方案
D.CRM打破了企業(yè)與客戶的界限
A.雙方各居談判桌的一邊,相對(duì)而座
B.任意就座
C.不設(shè)談判桌也不就座
D.設(shè)談判桌而不就座
最新試題
確定薪酬水平的依據(jù)包括()。
企業(yè)在建立組織職位時(shí)應(yīng)考慮的因素有()。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)只是對(duì)市場(chǎng)供需情況及變化趨勢(shì)的一種估計(jì)和設(shè)想,預(yù)測(cè)值同未來的實(shí)際值總是有差距的,這些預(yù)測(cè)誤差產(chǎn)生的原因主要有()。
市場(chǎng)營(yíng)銷組織建立時(shí)應(yīng)考慮的最主要的因素是()。
對(duì)于在貿(mào)易中專門從事交易中介的客商,談判時(shí)應(yīng)該()。
浪潮運(yùn)用的是哪種市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?其有何特點(diǎn)?
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中,背景資料所涉及的內(nèi)容包括()。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中,通過SWOT分析可達(dá)到的目的有()。
金字塔型組織的特點(diǎn)有()。
企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)要遵守的原則是()。