問答題

北京“五源”公司是一家專門從事電腦生產(chǎn)的公司,該公司所生產(chǎn)的電腦主要針對企業(yè),迎合了企業(yè)的某些特殊需求。但隨著家用電腦市場的不斷成熟,該企業(yè)也開始意識到生產(chǎn)家用電腦的重要性,因此想在短期內(nèi)進(jìn)入家用電腦市場。但公司的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為,雖然自己的技術(shù)可以支持家用電腦的生產(chǎn),但自己在品牌上卻不一定具有優(yōu)勢,因為公司的品牌主要在產(chǎn)業(yè)用戶中具有影響力,家庭用戶不一定知道這個品牌。為了驗證這個市場,該公司決定進(jìn)行一次市場調(diào)研,通過實地調(diào)查來了解消費者對該品牌的了解。于是該公司請A市場調(diào)研公司為其提供市場調(diào)研問卷,自己組織調(diào)研。但在實際調(diào)查過程中卻出現(xiàn)了問題:很多被調(diào)查者不愿意提供合作,認(rèn)為該問卷太復(fù)雜,很多問題都不理解,并且填這樣的問卷太浪費時間,而且還有些問題涉及到了個人隱私。因此,該公司并沒有取得自己想要的東西,為此公司召開了專門的會議討論問題的所在。
另外,該公司還想進(jìn)入國際市場,但又擔(dān)心國際市場風(fēng)云莫測,不知應(yīng)該如何分析國際市場營銷環(huán)境。

該公司所采取的市場預(yù)測方法屬于哪類?這種方法在何種情況下較為有效?

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2.問答題

德陽公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。昨天,兩位銷售經(jīng)理提出了辭職申請。
作為一家成長型企業(yè),德陽公司自2003年成立以來取得了不俗的業(yè)績,可是,由于前期固定成本投資較大,盈利水平并不理想。隨著市場不斷開拓和品牌的逐步樹立,銷售無疑是保障公司不斷成長的重要前提和基礎(chǔ)??墒莾晌讳N售經(jīng)理的辭職申請卻給該公司兩位合伙人帶來了巨大的沖擊,畢竟,在德陽公司所處的這個行業(yè)里,銷售的作用至關(guān)重要,就以這兩位銷售經(jīng)理為例,公司當(dāng)前只有17個客戶,這兩位銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)的客戶就占9個,銷售額占到公司整體的62%,顯然,如果兩個銷售經(jīng)理離職,勢必會給德陽公司的銷售產(chǎn)生巨大阿德負(fù)面影響。不得已,兩位合伙人只能閉門協(xié)商相應(yīng)的挽留措施。
從合伙人張三的分析來看,兩位銷售經(jīng)理辭職的主要原因是對薪酬不滿意。三年來,這兩位銷售經(jīng)理每月拿一個基本工資8000元,另外一塊收入就是根據(jù)銷售收入進(jìn)行提成,提成比例為銷售收入的1%。可另一合伙人李四卻不這樣認(rèn)為。按當(dāng)前的計酬方式,大概估算這兩位銷售經(jīng)理年收入均在20萬元左右,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算的上是很高的了。因此,李四認(rèn)為是公司的價值取向出現(xiàn)了問題。自德陽這樣一家高科技公司內(nèi)部非常認(rèn)可科研人員的價值,卻不太認(rèn)可銷售人員的價值。這樣,在公司內(nèi)部,銷售經(jīng)理得不到正確的對待和相應(yīng)的支持。
那么,究竟什么是這兩位銷售經(jīng)理辭職的真正原因呢?

根據(jù)張三的分析,銷售經(jīng)理辭職的主要原因是薪酬不夠理想。一般來說,經(jīng)濟(jì)性直接方式有哪些類型?
5.問答題

2002年,國內(nèi)著名軟件供應(yīng)商順達(dá)軟件公司以獨特的營銷渠道,獲得了用戶的青睞,各地知名軟件供應(yīng)商紛紛加盟。開創(chuàng)了企業(yè)管理軟件領(lǐng)域營銷的新模式。據(jù)悉,順達(dá)軟件最近提出了一個新的“internet營銷”理念:意即借助internet,廣邀各類網(wǎng)站為其合作伙伴,在其網(wǎng)頁上加一個鏈接。這樣,用戶可以以最低的價格購得順達(dá)的軟件產(chǎn)品,而合作伙伴也將得到其中一部分利益。順達(dá)系列軟件包括“倉管王”、“出納2001”等財管軟件;“事務(wù)通”等日用軟件;“網(wǎng)際神通”、“網(wǎng)際營銷”等網(wǎng)絡(luò)軟件。
在業(yè)務(wù)及銷售工作的拓展上,順達(dá)通過業(yè)務(wù)員的管理,在全國廣招800名兼職業(yè)務(wù)員,拓展各地的經(jīng)銷點、企業(yè)、甚至商店,在銷售通路和銷售店面上作出了大膽的嘗試。并且在本身產(chǎn)品的銷售管理上充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利,各地銷售及業(yè)務(wù)員可登陸“業(yè)務(wù)員之家”查詢銷售情況。據(jù)介紹,順達(dá)軟件公司還根據(jù)影響在線價格的不同因素,采取了多種多樣的在線價格策略,取得較好的營銷效果。

企業(yè)可以應(yīng)用的在線價格策略主要有哪些?