全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)正在有意拓展器超市這一銷(xiāo)售渠道,以此全面擴(kuò)容中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
該集團(tuán)中國(guó)公司總裁蓋保羅昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,在今后幾年,歐萊雅將帶領(lǐng)旗下包括巴黎歐萊雅、小護(hù)士、卡尼爾、美寶蓮在內(nèi)的4個(gè)品牌全面進(jìn)入超市,最終的目標(biāo)是將其產(chǎn)品鋪貨到中國(guó)任何一個(gè)地方,包括理發(fā)店和藥店,同時(shí),蓋保羅樂(lè)觀地預(yù)計(jì),今年歐萊雅(中國(guó))的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以獲得10%到12%的快速增長(zhǎng),從而有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。
歐萊雅目前主要通過(guò)百貨商店進(jìn)行銷(xiāo)售,已經(jīng)在500多個(gè)大型商場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品。目前,該集團(tuán)已在家樂(lè)福、沃爾瑪進(jìn)行試點(diǎn),慢慢建立起一些柜臺(tái),今后再進(jìn)入包括聯(lián)華在內(nèi)的中國(guó)品牌超市。
“我們不會(huì)把很高檔的產(chǎn)品放入超市進(jìn)行銷(xiāo)售?!鄙w保羅稱,除上述四個(gè)品牌外,以后可能還會(huì)有更多的品牌進(jìn)入超市銷(xiāo)售。目前,“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺(tái)為主。
在2000年以前,美寶蓮還主要在百貨商店進(jìn)行銷(xiāo)售,那時(shí)消費(fèi)者把它看成是一個(gè)中檔甚至是中高檔品牌,但在這之后,美寶蓮進(jìn)入了大賣(mài)場(chǎng)和深度分銷(xiāo)的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期,在2001年后,在國(guó)外一般采取超市銷(xiāo)售的巴黎歐萊雅在分銷(xiāo)上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣(mài)場(chǎng),品牌定位向資生堂的歐泊萊進(jìn)行靠攏,這種策略不僅有效地提升了銷(xiāo)售額,也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而,今年初,歐萊雅再度宣布,將發(fā)力于中國(guó)三線及三線以下城市的市場(chǎng)開(kāi)拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購(gòu)等方式。而蓋保羅認(rèn)為,超市這一銷(xiāo)售渠道在中國(guó)市場(chǎng)上正占據(jù)越來(lái)越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示:目前,巴黎歐萊雅在全國(guó)199個(gè)城市擁有3000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);美寶蓮則在全國(guó)646個(gè)城市擁有1萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);小護(hù)士在全國(guó)660個(gè)城市擁有25萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在目前的基礎(chǔ)上,歐萊雅集團(tuán)還將繼續(xù)擴(kuò)充上述三個(gè)品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
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