多項(xiàng)選擇題在對(duì)銷售人員進(jìn)行考核過程中，銷售人員的業(yè)績(jī)考核包括（）。

A.收集考核資料
B.建立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
C.選擇考核方法
D.進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)


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2.單項(xiàng)選擇題銷售人員的薪酬制度，確定薪酬水準(zhǔn)的直接根據(jù)不包括（）。

A.工作評(píng)價(jià)
B.同行業(yè)水準(zhǔn)
C.企業(yè)內(nèi)其他工作薪酬
D.當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平

3.單項(xiàng)選擇題在對(duì)銷售人員進(jìn)行考核過程中，建立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的方法包括（）。

A.為每種工作因素制定固定的標(biāo)準(zhǔn)；將每位銷售人員與銷售人員的平均績(jī)效相互比較
B.為每種工作因素制定固定的標(biāo)準(zhǔn)；將每位銷售人員與銷售人員的不同績(jī)效相互比較
C.為每種工作因素制定特別的標(biāo)準(zhǔn)；將每位銷售人員與銷售人員的不同績(jī)效相互比較
D.為每種工作因素制定特別的標(biāo)準(zhǔn)；將每位銷售人員與銷售人員的平均績(jī)效相互比較

4.多項(xiàng)選擇題美國心理學(xué)家馬斯洛首創(chuàng)了需要層次理論，它是研究人的需要結(jié)構(gòu)的一種理論。1943年，他在《人類動(dòng)機(jī)的理論》一書中提出了需要層次理論。這種理論的構(gòu)成基于的基本假設(shè)包括（）。

A.人要生存，他的需要能夠影響他的行為
B.人的需要按重要性和層次性排出一定的順序
C.人只有在某一級(jí)的需要得到最低限度的滿足后，才會(huì)追求高一級(jí)的需要
D.人可能存在多個(gè)不同層次的實(shí)際需求