多項(xiàng)選擇題某個(gè)成立幾年的公司，主營(yíng)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)，目前公司的資深銷售人員還在不斷地探索和磨合，還沒有形成成熟的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)你思考一下，這個(gè)時(shí)候該公司適宜做下列哪些事情？（）

A.最佳實(shí)踐萃取
B.業(yè)務(wù)打磨
C.業(yè)務(wù)流程的梳理
D.升任所有資深銷售為管理人員


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1.多項(xiàng)選擇題小李在對(duì)一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專家進(jìn)行最佳實(shí)踐萃取的過(guò)程中，認(rèn)為專家的觀點(diǎn)不太正確，忍不住想要辯論，那么，你認(rèn)為他應(yīng)該怎么做才是正確的呢？（）

A.堅(jiān)持中立，不判斷、不講解
B.與業(yè)務(wù)專家激烈辯論
C.在記錄時(shí)換成自己的觀點(diǎn)
D.保持平和的心態(tài)和冷靜的頭腦

2.多項(xiàng)選擇題聽完最佳實(shí)踐萃取的課程后，小張勵(lì)志要成為一名優(yōu)秀的萃取者，他想要完善自己各方面的能力，你認(rèn)為他專注于提升以下哪些能力比較好？（）

A.提出準(zhǔn)確問(wèn)題的能力
B.澄清、提煉、總結(jié)的能力
C.情緒管理的能力
D.扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備

7.多項(xiàng)選擇題小王在做大客戶銷售主題的最佳實(shí)踐萃取時(shí)，收集到了一系列與大客戶銷售有關(guān)的任務(wù)，但他在選擇關(guān)鍵任務(wù)時(shí)遇到了困難，請(qǐng)你幫他想一想，應(yīng)該怎么確定關(guān)鍵任務(wù)？（）

A.根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)判斷
B.和業(yè)務(wù)專家進(jìn)行溝通確認(rèn)
C.請(qǐng)業(yè)務(wù)專家篩選
D.請(qǐng)業(yè)務(wù)專家進(jìn)行重要性排序

8.多項(xiàng)選擇題小李在最佳實(shí)踐萃取中不知道如何選取典型場(chǎng)景，請(qǐng)你幫他思考一下，下列哪些是選取典型場(chǎng)景時(shí)需要注意的？（）

A.典型場(chǎng)景出現(xiàn)頻率高、挑戰(zhàn)性強(qiáng)
B.時(shí)空維度的劃分方法
C.態(tài)度維度的劃分方法
D.業(yè)務(wù)專家提出的其他情況

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