1992年友邦將壽險(xiǎn)營銷員制度引入國內(nèi)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；但近年來個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

某壽險(xiǎn)公司的個(gè)人保險(xiǎn)代理人張某在增員時(shí)，采取的以下做法中，錯(cuò)誤的是（）。
①明確告訴前來應(yīng)聘者，在招聘公司員工
②明確告訴前來應(yīng)聘者，保費(fèi)收入達(dá)到100萬元將其轉(zhuǎn)為公司員工
③在居民小區(qū)發(fā)布宣傳傭金或者手續(xù)費(fèi)的廣告來招募個(gè)人保險(xiǎn)代理人
④要求應(yīng)聘者至少拉動(dòng)一個(gè)親戚朋友購買保險(xiǎn)產(chǎn)品才能成為個(gè)人保險(xiǎn)代理人
⑤明確說明招募的是個(gè)人代理制保險(xiǎn)營銷員而非公司員工

1992年友邦將壽險(xiǎn)營銷員制度引入國內(nèi)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；但近年來個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

1992年友邦將壽險(xiǎn)營銷員制度引入國內(nèi)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；但近年來個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

以下個(gè)人保險(xiǎn)代理人的行為中，違反了個(gè)人保險(xiǎn)代理人業(yè)務(wù)管理和行為規(guī)范的是（）。
①個(gè)人保險(xiǎn)代理人張某由于《展業(yè)證書》丟失，每次只向客戶出示《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》
②個(gè)人保險(xiǎn)代理人李某告訴客戶，某款分紅保險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上就是儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，比銀行的五年期定期存款要好
③個(gè)人保險(xiǎn)代理人趙某把收取的保費(fèi)存在銀行，年末統(tǒng)一上繳給保險(xiǎn)公司
④個(gè)人保險(xiǎn)代理人王某把接觸的客戶信息免費(fèi)送給在銀行信用卡部工作的朋友
⑤個(gè)人保險(xiǎn)代理人劉某接受R壽險(xiǎn)公司的委托代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和K財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的委托代為辦理機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

1992年友邦將壽險(xiǎn)營銷員制度引入國內(nèi)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；但近年來個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

以下個(gè)人保險(xiǎn)代理人行為正確的是（）。
①具有有效的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》，在成都市銷售分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品
②具有有效的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》，在成都市銷售投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品
③具有有效的《農(nóng)村保險(xiǎn)營銷員資格證書》和《展業(yè)證書》，在農(nóng)村地區(qū)銷售分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品
④具有有效的《農(nóng)村保險(xiǎn)營銷員資格證書》和《展業(yè)證書》，在農(nóng)村地區(qū)銷售投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品
⑤取得《農(nóng)村保險(xiǎn)營銷員資格證書》且取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》的人員在成都市銷售投資連結(jié)和萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品

1992年友邦將壽險(xiǎn)營銷員制度引入國內(nèi)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；但近年來個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的優(yōu)勢主要包括（）。
①展業(yè)活動(dòng)積極主動(dòng)，符合保險(xiǎn)營銷是主動(dòng)性營銷的特點(diǎn)
②能夠與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的直接溝通，促進(jìn)交易的達(dá)成
③能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
④個(gè)人代理人的展業(yè)欲望較強(qiáng)，有助于公司拓展業(yè)務(wù)
⑤營銷員和公司之間的關(guān)系特征有助于降低保險(xiǎn)公司的運(yùn)營成本

保險(xiǎn)公司委托商業(yè)銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，以下屬于正確銷售模式管理的是（）。
①通過商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)直接向客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的人員，應(yīng)當(dāng)是持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書的商業(yè)銀行銷售人員
②每個(gè)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)不得允許超過3名的保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)
③保險(xiǎn)公司銀保專管員負(fù)責(zé)向銀行提供培訓(xùn)、單證交換等服務(wù)，協(xié)助商業(yè)銀行做好保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售后的滿期給付、續(xù)期繳費(fèi)等相關(guān)客戶服務(wù)
④商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜程度區(qū)分不同的銷售區(qū)域和銷售隊(duì)伍，投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品不得通過商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄柜臺(tái)銷售
⑤商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)戰(zhàn)略性合作，在依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，合作開展電話銷售、網(wǎng)上銷售等創(chuàng)新銷售模式

以下有關(guān)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品資產(chǎn)份額定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)的陳述中，正確的是（）。
①進(jìn)行利潤預(yù)測時(shí)，各個(gè)保單年度的保費(fèi)、給付額、利率、貼現(xiàn)率都可以不同
②即使產(chǎn)品的銷量和預(yù)期差異很大，定價(jià)中的每張保單分?jǐn)偟馁M(fèi)用也很準(zhǔn)確
③保費(fèi)水平的確定直接與利潤掛鉤，有利于保險(xiǎn)人了解產(chǎn)品的整體盈利性
④可以預(yù)測產(chǎn)品的未來現(xiàn)金流
⑤可以給出直接的投資決策、銷售量要求等方面的參考信息