A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①③④⑤
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A.①②③④
B.①②④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
A.人員推銷
B.廣告
C.公共關(guān)系
D.贊助
A.直復(fù)營銷
B.游擊營銷
C.銷售推廣
D.間接營銷
A.推銷的隊伍設(shè)計包括：制定推銷隊伍的目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、報酬
B.對推銷隊伍的管理包括對推銷隊員的招聘、挑選、激勵、培訓(xùn)、評價等
C.保戶開拓是識別、接觸并鑒定合格的潛在準(zhǔn)保戶的過程，途徑主要有陌生拜訪、緣故開拓、直接郵件和電話聯(lián)絡(luò)
D.滿足有保險需求、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近這幾個特征的保戶即為合格的準(zhǔn)保戶
A.引起注意、激發(fā)興趣、促動欲望、導(dǎo)致行動
B.發(fā)現(xiàn)需求、激發(fā)興趣、促使接受、導(dǎo)致行動
C.引起注意、增強(qiáng)信任、促使接受、導(dǎo)致行動
D.發(fā)現(xiàn)需求、增強(qiáng)信任、促動欲望、導(dǎo)致行動
A.銷售促進(jìn)能夠縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程
B.銷售促進(jìn)能夠激勵消費者初次購買，達(dá)到使用目的，但對激勵使用者再次購買的作用不大
C.銷售促進(jìn)中的同業(yè)促進(jìn)是針對營銷渠道的各個成員所舉辦的銷售促進(jìn)活動
D.消費者促進(jìn)是面向消費者和企業(yè)購買者所舉行的銷售促進(jìn)活動
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
A.①②③④
B.①②④⑤
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.人員推銷
B.廣告
C.銷售推廣
D.贊助
最新試題
關(guān)于人身保險推銷的隊伍管理，以下說法錯誤的是（）。
保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù)，因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
保險廣告是一個能將保險企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式，在人身保險營銷中具有重要的作用。影響保險廣告媒體效果的重要因素包括（）。①覆蓋面②消費者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費
保險促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時制定對應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長階段和成熟階段，尤其強(qiáng)調(diào)運用的促銷策略是（）。
售中服務(wù)是在保險商品買賣的過程中，保險公司直接為顧客提供的各種服務(wù)，它是銷售實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其主要內(nèi)容包括（）。
營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)營銷目標(biāo)、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有（）。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進(jìn)行直接溝通來得到回應(yīng)，回應(yīng)方式有訂單（直接訂購）、索取詳情（產(chǎn)生商機(jī)）、光顧企業(yè)的營業(yè)機(jī)構(gòu)購買某些產(chǎn)品或服務(wù)（形成交易），這種營銷屬于（）。
市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。
促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括（）。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動法④應(yīng)付競爭法⑤目標(biāo)任務(wù)法
保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)是專門從事保險中介業(yè)務(wù)的中介公司，主要包括保險專業(yè)代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司。其中保險專業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)范圍包括（）。①代理銷售保險產(chǎn)品②代理收取保險費③提供防災(zāi)防損等風(fēng)險管理服務(wù)④為投保人擬定投保方案⑤代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠