A.廣告
B.直復(fù)營銷
C.銷售推廣
D.游擊營銷
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A.橫向沖突
B.縱向沖突
C.直接沖突
D.間接沖突
保險公司的渠道管理是個動態(tài)過程,是否需要改進、改進方向的確定以及如何改進的決策,均來源于對渠道成員的評價。評價指標(biāo)主要有():
①客戶滿意度;
②銷售業(yè)績;
③公司對渠道成員的成本支出;
④合作意愿;
⑤忠誠度。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
保險公司選擇專業(yè)中介機構(gòu)作為銷售渠道時,通常重點關(guān)注():
①市場覆蓋范圍;
②聲譽形象;
③業(yè)務(wù)經(jīng)驗;
④合作意愿;
⑤運作模式。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.半年
B.1年
C.2年
D.5年
A.意外傷害保險產(chǎn)品
B.定期壽險產(chǎn)品
C.終身壽險產(chǎn)品
D.投資連結(jié)保險產(chǎn)品
A.公司直銷;公司直銷
B.公司直銷;代理銷售
C.代理銷售;代理銷售
D.代理銷售;公司直銷
A.10日
B.15日
C.30日
D.60日
保險專業(yè)代理機構(gòu)渠道的優(yōu)點主要有():
①能夠主動展業(yè),提高保險公司的供給能力;
②能夠?qū)崿F(xiàn)與消費者面對面的直接溝通;
③能夠利用代理人的專業(yè)知識進行詳細(xì)解釋,使復(fù)雜產(chǎn)品簡單化;
④能夠降低保險公司的經(jīng)營管理和培訓(xùn)成本;
⑤能夠利用代理公司的市場影響在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場。
A.①③⑤
B.③④⑤
C.①③④⑤
D.①②③④⑤
A.一年;40小時
B.一年;12小時
C.半年;40小時
D.半年;12小時
最新試題
保險促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響,根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時制定對應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進入生命周期的成長階段和成熟階段,尤其強調(diào)運用的促銷策略是()。
營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)營銷目標(biāo)、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有()。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
從根本上說,人身保險營銷就是服務(wù)營銷。提升保險業(yè)服務(wù)水平,保護保險消費者利益,有其深刻動因。以下說法錯誤的是()。
保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一,深受各家保險公司的歡迎。以下關(guān)于保險營銷員優(yōu)勢的說法中,錯誤的是()。
營銷渠道選擇是保險公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié),要選擇合適的營銷渠道,必須遵循一定的原則,這些原則包括()。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則
人身保險服務(wù)不同于一般的服務(wù),它具有自身的特征,除了無形性、差異性之外還包括()。①兼有有償性和無償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長期性
商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,對保險業(yè)尤其是人身保險業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用,但是銀行代理保險業(yè)務(wù)仍然存在不少問題。因此2011年保險監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門聯(lián)合出臺了《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》,對商業(yè)銀行代理保險公司銷售保險產(chǎn)品進行系統(tǒng)性規(guī)范。關(guān)于該文件以下說法錯誤的是()。
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷,其中非人員推銷包括()。①廣告②銷售推廣③直復(fù)營銷④公共關(guān)系⑤游擊營銷
以下關(guān)于人身保險營銷渠道選擇的說法中,錯誤的是()。
保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴散性服務(wù),因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。