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單項選擇題下列銷售團隊的管理模式分類，團隊自主權(quán)從小到大排序正確的是（）。

A.獨立經(jīng)營→共同經(jīng)營→公司經(jīng)營
B.共同經(jīng)營→獨立經(jīng)營→公司經(jīng)營
C.公司經(jīng)營→共同經(jīng)營→獨立經(jīng)營
D.獨立經(jīng)營→公司經(jīng)營→共同經(jīng)營

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1.單項選擇題 銷售團隊不同于其他職能團隊，除了具有團隊共有的特征外，還具有自己的特征，以下屬于銷售團隊自己的特征的是（）。
①團隊組織的松散性；
②團隊人員的流動性；
③團隊利益的競爭性；
④團隊績效的波動性；
⑤團隊管理的復(fù)雜性；
⑥團隊運作的專業(yè)性。

A.①②③④⑤⑥
B.①②④⑤⑥
C.①②③⑤⑥
D.①②③④⑤

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2.單項選擇題銷售團隊主管的基本管理職能包括規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，各項職能之間交叉滲透，循環(huán)不息，把工作不斷地推進(jìn)向前。以下關(guān)于基本職能的說法錯誤的是（）。

A.為保證團隊發(fā)展、訓(xùn)練和推動的順利進(jìn)行，作為主管，需要對工作進(jìn)行全面的規(guī)劃，對每件事的計劃都是為了既定目標(biāo)的實現(xiàn)
B.團隊的目標(biāo)規(guī)劃之后，接下來就是組織達(dá)到這些目標(biāo)所需要的人力、物力、方法及程序。良好的組織是其他一切管理活動的保證和依托
C.規(guī)劃和組織工作做好后，管理者需要協(xié)調(diào)團隊成員合作中產(chǎn)生的各種矛盾和沖突，運用激勵、溝通等管理方式，解決矛盾，創(chuàng)造良好的工作氛圍，使組織的目標(biāo)得以實現(xiàn)
D.有了良好的組織和協(xié)調(diào)，目標(biāo)和計劃自然就會實現(xiàn)，銷售團隊主管無需花很大的精力對隊員進(jìn)行監(jiān)督和控制

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3.單項選擇題個險渠道輔導(dǎo)訓(xùn)練是指根據(jù)公司的統(tǒng)籌安排，依托主管主導(dǎo)實施，以營銷員為對象，以營銷隊伍日常運作為平臺，借助各類輔導(dǎo)工具，通過專題講授、模擬演練、話術(shù)通關(guān)、實戰(zhàn)訓(xùn)練等方式提升營銷員業(yè)務(wù)拓展、組織發(fā)展及團隊管理等綜合技能的訓(xùn)練模式。關(guān)于其操作的要領(lǐng)以下說法錯誤的是（）。

A.提高主管自身的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力
B.主管可以完全依賴組訓(xùn)輔導(dǎo)團隊
C.獨立經(jīng)營的團隊要成立輔導(dǎo)訓(xùn)練功能
D.協(xié)力運作輔導(dǎo)訓(xùn)練的量化工作模式

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4.單項選擇題大早會是全體銷售人員每天早晨需要參加的會議，是對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)和激勵的最佳時機。以下不是大早會的功能是（）。

A.檢討階段目標(biāo)及具體行動方案的合理性
B.銷售成功個案的分享
C.營造團隊氛圍，塑造獨特的職場文化，使銷售人員主動參與其中，提高團隊士氣及經(jīng)營能力等
D.檢查管理工具的填寫

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5.單項選擇題在保險公司可采用的多種業(yè)績評價方法中，一般適用于高層管理者考核的方法是（）。

A.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)法
B.平衡記分卡法
C.目標(biāo)管理法
D.360度考核法

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