關(guān)于團(tuán)體健康保險(xiǎn)核保風(fēng)險(xiǎn)，以下說法正確的是（）。
①對于個(gè)人需分擔(dān)保費(fèi)的投保團(tuán)體，健康保險(xiǎn)核保人員通常會要求個(gè)人支付的保費(fèi)不低于總保費(fèi)的一定比例
②對于個(gè)人不分擔(dān)保費(fèi)的投保團(tuán)體，核保人員會要求所有合格的成員均參保
③原則上低工資、低職位低保額；高工資、高職位高保額
④通常情況下，團(tuán)體健康保險(xiǎn)需要在每次續(xù)繳保費(fèi)時(shí)都重新進(jìn)行核保

個(gè)人健康保險(xiǎn)核保的風(fēng)險(xiǎn)因素包括（）。
①年齡、性別因素
②健康狀況（現(xiàn)病癥、既往病史、家族病史）
③職業(yè)、生活習(xí)慣及環(huán)境
④財(cái)務(wù)狀況、已有健康保險(xiǎn)和賠付歷史

健康保險(xiǎn)核保主要實(shí)現(xiàn)兩大功能（）。
①修正費(fèi)率與承保條件
②積累客戶風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)
③控制逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)
④確保理賠的公平性

目前，世界上知名的國際大型保險(xiǎn)公司均已實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。
①降低了銷售成本，提高了購買的便捷性
②與保險(xiǎn)公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)相銜接，及時(shí)、準(zhǔn)確地向保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)銷售業(yè)績情況
③有利于投保人根據(jù)自身情況，對各家保險(xiǎn)公司、各種健康保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行自由選擇
④有利于銷售人員及時(shí)解答投保人的疑問，針對被保險(xiǎn)人情況進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

健康險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)惠費(fèi)率策略可以采?。ǎ┑男问?。
①統(tǒng)保優(yōu)惠
②續(xù)保優(yōu)惠
③躉繳保費(fèi)優(yōu)惠
④健康保健優(yōu)惠

銷售人員完成客戶接觸并掌握了客戶基本情況和健康險(xiǎn)需求后，就要向客戶進(jìn)行產(chǎn)品說明，在說明過程中應(yīng)當(dāng)（）。
①避免使用過于艱澀難懂的專業(yè)術(shù)語進(jìn)行說明
②避免談?wù)摻】当ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除條款
③結(jié)合建議書說明健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義、功用和購買點(diǎn)
④對于健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的繳費(fèi)、給付等問題使用畫圖、演算等方式進(jìn)行解說

拜訪準(zhǔn)客戶需要做好以下幾方面準(zhǔn)備（）。
①材料準(zhǔn)備
②行動準(zhǔn)備
③心態(tài)準(zhǔn)備
④專業(yè)化的形象設(shè)計(jì)